小说屋

第四章通过当众演讲来展现自己（第3页）

卡耐基听后提出了异议，认为他的理论是错误的，而且错得非常离谱。但是这名业务员却仍然坚信自己的理论，并提出要和卡耐基打赌，甚至要给农业部写信来证明自己理论的正确性。在这名业务员的强烈支持下，一些人竟然改变了自己原来的看法，相信他的理论是正确的。卡耐基感到非常震撼，问这些人为什么改变了自己的意见，他们都说是演讲者的热忱和信念使他们开始相信他的理论了。

最后这名业务员和卡耐基都给农业部写了信，农业部的回答是这个理论是完全不可能的。这个事情却让卡耐基明白了一个道理：就是如果演讲者强烈地热衷于自己的话题，并始终相信自己话题的正确性，那么他就能够以自己的热情感染听众们，让他们也逐步接受自己的观点。

卡耐基一再强调，要想做一个成功的演讲者，对自己的题目一定要有深刻的感受。因为如果你对它有着十分深刻的了解，就会发自内心的喜欢这个题目，那么在演讲时就能够全神贯注地投入进去，不用担心自己的思路会中断或者自己会走神了。热情也具有同样的功能，而且它还具有强烈的感染力，让听众在不知不觉间也被你的热情所感染，这样就能够对整个演讲过程都十分感兴趣。

富有**的讲述

当演讲者讲述自己的信念时，如果能表现出强烈的感染力，听众很少会产生相反的想法。

——卡耐基

一个优秀的演讲者，首先自己要做到全情的投入，这样才能够带动观众的情绪。对演讲者来说，即使他能够编造美的词句，能够搜集许许多多的例证，声音有多么和谐，手势有多么优雅，但若不能以**四射来讲述，这些全都会变成空洞而无用的装饰。因此，要想让听众印象深刻，演讲者自己就应该先有深刻的印象。

戴尔?卡耐基曾经说过，成功的沟通有赖于演讲者使他的演讲成为听众的一部分，同时也使听众成为演讲的一部分。演讲者在表达个人情感的同时，将思考着的观众不知不觉带入演讲的氛围。作为一个演讲者，首先要知道，演讲是靠具有实际意义的内容来打动听众的，而不在于你的言辞多么华丽。一个高明的演讲家总是用真实的情感、竭诚的态度去呼唤人们的心灵。

一次演讲的成功与否，很多时候要看它所造成的影响力和号召力，而要做到这些，就要在演讲的过程中引起听众的共鸣，激发出演讲的感染力和气势。演讲不能像皇帝出行，关键的只有几个人，但是却有着很多人簇拥着。演讲就要像古人写文章讲究言简意赅，要做到“增一字则密，删一字则疏”这样往往才能有好的效果。

在演讲的过程中一定要注意的一个问题就是要真诚的面对听众，并

且时刻都要保持一个谦虚的态度，这些至关重要。要知道，演讲者如果自认为在智力或社会地位上比别人高出一等的话，那么，他一开口听众就会听得很清楚。

每次演讲，特别是发表说服性演讲时，演讲者的行为将决定听众的态度。要激发听众的情感，演讲者自己必须先热烈如火。如果演讲者一脸的冷淡，听众也同样会如此。巧妙地运用充满真情的话语，可以使说者与听者产生情感上的共鸣，促进交流双方建立更加融洽的关系，形成良好的沟通氛围。所以说话一定要注入情感的因素，真诚的语言才能打动人心、感染他人。

有一次，卡耐基应哥伦比亚大学的邀请，担任“科蒂斯奖章”的评委。有6位毕业生，他们在经过精心准备之后，都想急于好好地将自己表现一番。可是他们当中除了一人之外，都只想赢得奖章，因而很少有或根本没有说服听众的欲望。

他们选择演讲题目的唯一标准，就是这些题目要让他们在演讲时可以口若悬河、滔滔不绝地谈论。可是，他们对自己的演讲题目却没有任何热情和兴趣，于是他们一连串的演讲也就成了表达艺术的练习。不过，卡耐基还是从这几个人当中看到了一个例外。

这是一位来自非洲祖鲁族的王子，他选的题目是“非洲对现代文明的贡献”。他演讲时，每个字里都饱含着强烈的情感，他的演讲不是在机械练习，而是出于自身坚定的信念和热情的宣言。他不仅把自己当作本族人民的代表，甚至把自己当作了那片大陆的代表。他给所有评委的印象是知识修养深、品格高尚、满腔善意，他是在向听众诉说他的人民的希望，同时，他也带来了请求——热切希望得到我们的了解。虽然他在讲话技巧方面不一定比另外几位竞争者表现得更好，但评委还是把奖章颁给了他。因为他们看到了他燃烧出来的真诚之火，看到了他闪现出来的真实的光芒。至于其他的演讲者，他们都失败了，他们从中学到了一课：演讲中仅仅运用理智，而不把自己的个性展现出来，是没有说服力的；必须展现你对自己信念的诚挚之情。

如果你演讲的不具有感染力，那么听众就不会感兴趣，后果往往会更糟，甚至会有人不顾你的面子而中途离场。会说话的人都知道，在与人交谈的时候，要想受到欢迎，往往是自己情感的爆发，这样谈话听众才会进行下去，如果你谈论的话题别人根本就不屑一顾，那么即便是别人硬撑着听完了，也不会有什么感觉。等到下次交谈的时候，别人就很有可能借故推辞了。

态度在讲话交流中，发挥着举足轻重的作用，有时甚至起着决定性的作用。真诚的话远远比豪华的派头更能获得别人的信任。要做到这些，往往就需要借助于一些语言和说话的技巧。学会真诚地说话吧，你会俘获更多人的心。同样的话，从不同的人的嘴里说出来效果就会不一样，原因就是态度不同。

用热情的态度去演讲，让人感觉心潮澎湃，想要激起听众的共鸣，首先就必须要有**的演讲。用你内心所迸发出来的强烈的声音来带动听众的情绪，同时要找到与听众的共同切入点，达到情感上的共鸣，就会令讲话深得人心，产生磁铁般的影响。

美国著名的黑人解放运动领袖马丁?路德?金，不仅是一个卓越的政治家、革命者，还是一位雄辩家。他的演讲好似狂风骤雨，能激发起美国黑人无比激动的心。

1963年4月初，伯明翰市的黑人在马丁?路德?金博士和南方基督教领导人大会的领导下，燃起了争取自由的斗争烈火。他们采取游行、请愿、静坐等示威活动，要求消除在商店、餐厅、学校和就业方面的种族歧视。1963年8月280，在美国首都华盛顿举行的“自由进军”黑人集会上，马丁?路德?金再一次为千百万黑人作了热情洋溢的演讲，其中有几段话极为精彩：

一百年前，一位伟大的美国人签署了解放黑奴宣言，今天我们就是在他的雕像前集会。这一庄严宣言犹如灯塔的光芒，给千百万在那摧残生命的不义之火中受煎熬的黑奴带来了希望。它的到来犹如欢乐的黎明，结束了束缚黑人的漫漫长夜。

然而一百年后的今天，黑人还没有得到自由，一百年后的今天，在种族隔离的镣铐和种族歧视的枷锁下，黑人的生活备受压榨。一百年后的今天，黑人仍生活在物质充裕的海洋中一个贫困的孤岛上。一百年后的今天，黑人仍然萎缩在美国社会的角落里，并且意识到自己是故土家园中的流亡者。今天我们在这里集会，就是要把这种骇人听闻的情况公之于众。

我并非没有注意到，参加今天集会的人中，有些受尽苦难和折磨，有些刚刚走出窄小的牢房，有些由于寻求自由，曾在居住地惨遭疯狂迫害的打击，并在警察暴行的旋风中摇摇欲坠。你们是人为痛苦的长期受难者。坚持下去吧，要坚决相信，忍受不应得的痛苦是一种赎罪。

我今天有一个梦想。

我梦想有一天，幽谷上升，高山下降，坎坷曲折之路成坦途，圣光披露，满照人间。

这就是我们的希望。我怀着这种信念回到南方。有了这个信念，我们将能从绝望之岭劈出一块希望之石。有了这个信念，我们将能把这个国家刺耳的争吵声，改变成为一支洋溢手足之情的优美交响曲。有了这个信念，我们将能一起工作，一起祈祷，一起斗争，一起坐牢，一起维护自由！因为我们知道，终有一天，我们是会自由的。

在自由到来的那一天，上帝的所有儿女们将以新的含义高唱这支歌：“我的祖国，美丽的自由之乡，我为您歌唱。您是父辈逝去的地方，您是最初移民的骄傲，让自由之声响彻每个山冈。”

如果美国要成为一个伟大的国家，这个梦想必须实现。让自由之声从新罕布什尔州的巍峨峰巅响起来！让自由之声从纽约州的崇山峻岭响起来！让自由之声从宾夕法尼亚州阿勒格尼山的顶峰响起来！让自由之声从科罗拉多州冰雪覆盖的落矶山响起来！让自由之声从加利福尼亚州蜿蜒的群峰响起来！不仅如此，还要让自由之声从佐治亚州的石岭响起来！让自由之声从田纳西州的瞭望山响起来！让自由之声从密西西比州的每一座丘陵响起来！让自由之声从每一片山坡响起来！

马丁?路德?金的这番**热烈的演讲，感动了全美国所有的黑人，黑人们为他们所遭受的不公正的待遇而伤心、难过。马丁?路德?金使用一段段的排比句，言辞铿锵有力。既是对黑人遭遇不平的声讨，又是战斗的号角，而美国黑人在经历无数次的斗争后最终走向了自由。

有人觉得，**的演讲就是声音要大，歇斯里地的演讲才能带动听众的热情，但这不完全正确。从表象上来看声音大确实是富有感染力，但是**最终应该是来自内心，所以演讲时除了声音要大以外，还应该具体看演讲者表情，演讲者声调，演讲者投入程度等。如果一个演讲者真正的投入到一场演讲，真正的在表达自己的真情实感，那么这样的演讲一定给人一种猛烈、难以抑制的感觉，这样的情绪也必定会调动起演讲者全身的力量，从表情到语调再到肢体语言无不“疯狂”。

略的心

幽默是一把万能钥匙

在演讲与口才的训练中，幽默可以发挥不可思议的力量。

——卡耐基

在众多的语言艺术中，幽默可以说是表现效果最好的一种语言。只要能够恰当地运用，往往都能够发挥意想不到的效果。通常一句幽默的话会化解很多的尴尬场面，在人际交往中尤为适用。一个言语幽默往往在与朋友的交往中很容易成为焦点，幽默可以使人随和，很容易亲近，给别人带来欢乐的同时自己也乐在其中。

有许多人喜欢在演讲开始时使用幽默，借以打破沉闷的局面，拉近演讲者和听众的距离。在日常生活中，我们难免会与身边的人发生摩擦，或是自己失言失态，或是对方的反应不如我们事先预料得好，或是周围的环境出现了我们没有考虑到的因素，等等。总之，这些猝不及防的情况往往会令我们狼狈不堪。这个时候，最有效的解决方法，就是用幽默来摆脱尴尬。

有一个叫燕杨的女孩，虽然没有出众的容貌和迷人的身材，但为人性情开朗、正直、幽默，许多人一旦和她交往几次，往往就被她的幽默所吸引，不知不觉地感受到她的魅力。

有一天晚上，燕杨参加一场同学聚会，和同学们回忆着学生时代的美好生活。不料上菜的服务生在招呼客人时，一不小心将一壶茶水打翻，全洒在燕杨的脚上，把燕杨穿的一双新鞋泼湿了。服务生吓得不知所措，一时间愣在原地。

这时，燕杨却从容镇定地说：“一般情况应该是洗脚之前先脱鞋吧!”

一句话，本来尴尬的气氛一扫而光，满座的人都笑了起来。在工作中，燕杨也和其他同事处得十分融洽。燕杨大学毕业后，进入一家酒业公司，她和阿清是多年的同事，两人隔桌而坐，情谊深厚，彼此往来建立了良好的默契。尽管如此，工作中难免发生一些冲突，就像亲密的牙齿和舌头，有时难免发生咬舌的疼痛。