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第二十八课借力而行（第1页）

第二十八课借力而行

第二十八课借力而行

古人说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。'‘智者借力而行，善用资源是人生的重要智慧。

——李焰（清华大学副教授，心理咨询中心主任）

成功路上无捷径一这是一句先哲反复强调、世人深信不疑，也被无数人证明过的至理名言。不过，至理不等于真理，名言也不等于毫无纸漏，有人质疑：为什么有些人资质平平，却也能成功呢？答案其实很简单：他们也无捷径可走，但他们有意或无意地顺应了趋势，借助了外力。

顺势也好，借力也罢，关键都在一个“借”字，借的无非都是力量。顺势、借力都不是什么新鲜事，古今中外大多数成功者都是善于借助他人力量的人。《荀子?劝学》中说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”翻译成现代话就是：登上高处招手，手臂并没有加长，但人们在远处也能看见；顺着风向呼喊，声音并没有增强，但却让人听得更加清楚。借助车马的人，脚步并不快，却能到达千里之外；借助船舶楫桨的人，不一定善游水，却能够横渡江海。所以说，君子与一般人并没有本质的差别，只是善于借助外物罢了。

翻开人类历史，我们可以把芸芸众生简单地划分为两类，善借者与不善借者。善借者，取天下、谋高官、赚大钱，风生水起，天地人和。不善借者，即使不平庸终老，人生也必然大打折扣。

说到取天下，可举楚霸王项羽与汉高祖刘邦为例。项羽其人，力大无穷，剑法、兵法都不错，又是世家之后，曾率王国诸侯灭秦，继而号令天下，莫敢不从。然而最终却被围垓下，上演千古绝唱“霸王别姬”。至死他也不明白自己是怎么走到这一步的：“吾起兵至今八岁矣，身七十余战，所当者破，所击者服，未尚败北，遂霸有天下。然今卒困于此，此天之亡我，非战之罪也。"相比很多方面都不如他的刘邦却看得很清楚，那也是他唯一比项羽强的地方：吸引人才，尊敬人才，驾驭人才，借助人才的力量。用刘邦自己的话说就是：“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三杰，皆人杰也，能用之，皆吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”现代人说，人才是最宝贵的资源。其实，人才几乎等同于唯一的资源。没有人才，有资源恐怕也会被闲置，甚至被抢掠；而有了人才，没有资源，至少可以整合资源。这是为历史无数次证明了的，是含泪带血的教训。

说到谋高官，可以三国时的诸葛亮为例。诸葛亮的长处，就是借，出山之后，他不仅能借朋友的（借荆州），还能借对手的（草船借箭），甚至能借天地万物（借风、借火等）的能量为己用。岀山之前，他也没少借。如果不是他屡次借朋友及小民之口“自比管仲乐毅”，谁知道山林里有个卧龙？

说到赚大钱，当代商界的传奇人物吕双辉早年的借钱经历可谓经典。

1979年冬，22岁的吕双辉乘坐手扶拖拉机颠簸了九天九夜来到深圳，开始“找饭吃"。起初，他去了一个废品收购站，才干几天就被店老板赶了出来，身无分文的他只好露宿街头。有一天，吕双辉路过一个建筑工地，发现里面的施工队是家乡福建泉州的，于是上前操着乡音要求找一份活干。在答应了对方提出的只给饭吃、不给工资、不能住在工地等一系列苛刻条件后，吕双辉终于得到了一个做模板的工作。一个月后，工地完工了，他又没饭吃了。这样的生活，他一过就是五年。

1985年，吕双辉的生活开始出现转机。由于他为人厚道，一个村民以8000元的总造价将一栋70平方米的私人建筑承包给了他。当时的吕双辉没有任何设备、人员和资金。为了将这个工程做好，他凭自己的信誉用100元一条的高价从一家小卖部赊出了一条“555”牌香烟，然后找到另一家小卖部，问对方：“这烟原价80元，60元卖给你，要吗？''对方见有利可图，当即同意。于是吕双辉又用同样的办法去赊第二条烟，去赊酒、赊米、赊面……一句话，只要你敢赊给他，他就敢要，而且保证能还。就这样倒来倒去，他最终凑够了购买原材料、租设备、请工人的首笔启动资金。之后，经过数轮“倒腾”，吕双辉终于完成了平生接到的第一个大工程。“其实，当时我一分钱都没有赚到，还赔进了自己的工资，不过，我就是靠这个起家的。”吕双辉至今回忆起来仍很自豪。

吕双辉的做法，颇有些“空手套白狼”的感觉。试想一下，如果他当年彻底赔了呢？他或许仍会还钱，但至少也得等他挣到钱再还。万一他一直挣不到呢？万一他挣到钱后也不肯还呢？所以说，当年所有赊东西给他的人都是冒了极大风险的。但他们也不傻，他们敢借给吕双辉，一方面在于他以往还算厚道，另一方面在于吕双辉给了他们足够的利润空间。至少也要给别人一些潜在回报——这就是借钱的奥妙，也是借钱的前提。很多人之所以不愿意借给你，就在于你或者是一个不靠谱的人，或者借钱给你还不如放入银行收利息。

有必要深度解析一下“空手套白狼”。在现代人看来，这绝对是一个贬义词。但在古代，白狼却是和龙凤龟麟相提并论的祥瑞，白狼的出现往往和圣人或改朝换代联系在一起。很多古籍中都说，白狼是一种非常珍贵的吉祥动物，不是随随便便就出现在人间的。即使出现，也唯有大德之人才能见到。如《竹书纪年》记载：“有神牵白狼衔钩而入商朝。”《国语》亦记载：周穆王征伐犬戎，得到了四头白狼、四头白鹿，非常高兴地凯旋了。从中可见，擒获白狼，光有大德还不行，还得有能力，即德才兼备。而“空手套白狼”中的“套”字，还暗示着套白狼者足智多谋的一面一他并不是逞匹夫之勇，怎不令人佩服？

当然，时至今日，“空手套白狼”之所以成为贬义词，主要还在于“空手道”和“空手盗”，只一步之遥，而好多人恰恰是没有把握住这一步。万事万物都有两面性，无论借什么、和谁借、怎么借，都要有良好的道德意识、法律意识，对某些不善于自我管理的人来说，还应做到量力而行。