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第三章以人为本精心栽培良好的执行者（第3页）

要处理日益庞杂的事务，没有旺盛的体力精力智力，没有日理万机的工作效率，是不可想象的。

跟洪小莲交往过的记者说：“洪姑娘是个'助女'（有本事的姑娘），是完全'话得事'（说话算数，能拍板）的人。”。

霍建宁、周年茂，加上女将洪小莲，被舆论界并称为长实系三驾新型马车。长江的地产发展有了周年茂，财务策划又有了霍建宁，楼宇销售方面则有一名女将洪小莲，此前这些工作全部是由李嘉诚一手包办的，每件事都要亲力亲为。而现在，李嘉诚实现了角色换位，由管事型领导变成了管人型领导。

李嘉诚任用俊才，把自己从事无巨细一把抓的初级阶段给释放了出来，得以将主要精力放到了事关全局的重大决策上。

李嘉诚说：假如今日没有那么多的人替代办事，就算我有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。

4。广釆博纳，融汇众智

干大事业的人，一方面要有自己的主意，另一方面还要能够听进别人的意见。李嘉诚虚心坦诚，不但善用身边的人，而且非常会利用外脑的智慧。

《明报》记者在一次采访中，问李嘉诚：“您的智囊人物究竟有多少?”李嘉诚说：“有好多吧！凡是跟我合作过、打过交道的人，都是智囊，数都数不清，例如，你们集团的广告公司就是。”

这位记者大感惊奇，不知李嘉诚此话从何而来。

原来，当初李嘉诚在发售新界的高级别墅群时，曾委托《明报》旗下的广告公司做代理商，这家广告公司便派人去别墅现场察看。

广告公司的人见到这些高级别墅已经全部落成，确实非常漂亮，颇具欧洲的典雅风格，又不失中式的豪华。然而，美中不足的是，四周的道路还没修好，而且恰好这时天下大雨，走起路来泥泞不堪。

恰逢李嘉诚这些日子很忙，也没去看过，知道已建成了就打算立刻发售。

广告公司的人到现场察看之后，向李嘉诚建议：能不能推迟些日子，等路修好，装修好几幢示范房之后再正式出售？这样不但售得快，售价也可标高。

“对对对”，李嘉诚忙不迭地答道，感激之情，溢于言表，“你们比我更聪明，我入行这么多年，本该想到这一点，结果还是忽略了，多谢你们的提醒，就按照你们说的办。”

李嘉诚按照广告公司的建议去办，效果果然不错。

后来在修建大坑龙华花园时，李嘉诚接受了这一经验教训，在房屋发售前就修好路，还在四周种植上了美丽的花木，楼盘卖得更是出奇得好。

广釆博纳，融汇众智的“绝桥”（好主意），便是李嘉诚超人智慧之源泉。

李嘉诚自己不仅善于广釆博纳，融汇众智，而且也如此要求下属。他说：“决定大事的时候，我就算100%的清楚，我也一样要召集一些人，会合各人的资讯一齐研究。因为始终应该集思广益，排除百密一疏的可能。这样，当我得到他们的意见后，看错的机会就微乎其微。”

即使是超人和天才，终究也是人，也有力所不及和大意疏忽的时候。

李嘉诚以稳健著称，其超人之处就在于他能够以其超人的脑袋集思广益，力求圆满。

善集众人之智慧于一身者，方能成大事。人的强大不仅仅在于提升自身智慧，凝聚众人智慧更重要。如果我们能够经常抱着一颗坦诚谦虚之心，善纳忠言，广采博纳，凡人也能够成为超人。“海纳百川，有容乃大。”

5。让下属分享利益，增强凝聚力

最大的事业需要争取尽可能多的人合作，而按现代经营理念，利益一致才有真诚的合作，因此，必须把利益问题放在重要位置，包括下属的利益与外来合作伙伴的利益。商人在商言商，皆为利来，李嘉诚懂得体恤下属，让下属分享利益，从而使集团形成了更强的凝聚力。

李嘉诚曾言：在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚、肯做事、有归属感，即有长期的打算，我就会帮你慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。

李嘉诚不但重用下属，而且很顾及他们的利益，当事业有发展的时候，会及时让下属分享利益。

例如，马世民离职前，在和黄的年薪及花红共计有1000万港元，这个数字相当于港督彭定康年薪的4倍多。至于马世民的其他非经常性收入，则很难计算。

李嘉诚为了增强下属对集团的归属感，往往会给他们以低价购入长实系股票的机会。

就在马世民离职的9月中，他就用每股8。19港元的价格购入160多万股长实股票，当日就以23。84港元的市价出手，转手间就净赚2500多万港元。

在与“客卿”的合作中，李嘉诚也很善于为他人谋利，做得仁至义尽。前已提及，杜辉廉也是曾为李嘉诚的事业鼎力相助的一个“客卿”。

杜辉廉是一位英国人，出身伦敦证券经纪行，是一位证券专家。20世纪70年代，英国唯高达证券公司来港发展，委任杜辉廉为驻港代表。在业务往来中他便与李嘉诚结下了不解之缘。

1984年，唯高达被万国宝通银行购并，杜辉廉随之参与万国宝通国际的证券业务。

杜辉廉是长江多次股市收购战的高参，并实际操办了长实及李嘉诚家族的股票买卖，因而被商业界称为“李嘉诚的股票经纪”。

但杜辉廉并不是李嘉诚属下公司的董事，他多次谢绝李嘉诚邀请他担任长实董事的好意，是众“客卿”中唯一不支干薪者。但他绝不因为未支干薪，而拒绝参与长实系股权结构、股市集资、股票投资的决策，这令重情重义的李嘉诚一直觉得欠他一份重情，总想着寻机报答于他。

机会终于来了，1988年年底，杜辉廉与他的好友梁伯韬共创百富勤融资公司，李嘉诚当即决定帮助百富勤公司，以报杜辉廉相助之恩。

杜梁二人各占百富勤公司35%的股份，其余股份，由李嘉诚邀请包括他在内的18路商界巨头参股。

这些商界巨头也得到过杜辉廉的帮助，所以接到李嘉诚的邀请后，便欣然允诺，他们都和李嘉诚一样不入局、不参政，目的仅在于助其实力，壮其声威。

在18路商界巨头的大力协助下，百富勤发展势头迅猛，先后收购了广生行与泰盛，也分拆出另一家公司百富勤证券。杜辉廉一些人目光短浅，只贪图眼前利益，做生意时只想着自己独吞。结果呢，往往是一时赚得小利，而失去了长远之大利，可谓是捡了芝麻丢了西瓜。

李嘉诚说过：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”他还说：“重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己就无利。要舍得让利，使对方得利，这样，最终会

李嘉诚的意思是，为人者与所用的人之间应该利益均沾，这样才能保持久远的合作关系。相反，光顾一己之利益，而无视对方的利益，只能是一锤子买卖，只会使自己的生意做断做绝。

6。注重培养后继人