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第二章交谈中的防御自卫心理（第1页）

第二章交谈中的防御自卫心理

第二章交谈中的防御自卫心理

答非所问巧忽悠

楚霸王项羽称王后，觉得刘邦是自己的成胁，就想谋杀他。他的谋士范增出主意说：“等刘邦上朝，大王就问他：?寡人封你到南郑去。你愿不愿意去？'如果他说愿意，你就说他意图养粘蓄锐，有谋反之心，可以立即推出去杀掉；如果他说不愿意去。你则以其违抗王命而杀掉他。”

于是。等到刘邦上殿后，项羽一拍案桌，高声问道：“刘邦，寡人封你到南郑去，你愿不愿意去？”

刘邦闻言心中一惊，但他立刻就猜到了项羽的心意，就回答it:“臣食君禄，命悬于君。臣如陛下坐骑，粮之则行，收轡则止。臣唯命是听。”

好个“臣唯命是听”o使项羽一听。无可奈何，只好说：“刘邦，你要听我的。南郑你就不要去了。”

刘邦马上说：“臣遵旨。"

到了公元前2（）6年，刘邦攻占了成阳。但是，这时项羽的实力仍比刘邦强得多，所以刘邦主动示弱，把成阳让给了项羽。项羽把刘邦赶到了汉中。

为了防备刘邦以后有非分之想，项羽又把与汉中相邻的关中分成了三部分，分别分封给三个秦朝降将，直接与刘邦的辖地相接的是秦将章邯的领地。在从关中迁往汉中途中，刘邦命人将途中的一条一百多里长的栈道烧毁。

可别小看刘邦此举，它一方面可以防止敌人入侵，另一方面也可以迷惑项羽，表示自己再也无意回关中了。

过了不久，有人起兵反对项羽。刘邦命韩信做好进攻关中的准备，为了蒙骗敌人，韩信派一些士兵前去修复栈道。

章邯得知，觉得十分好笑，说：“想用这么几个人把栈道重新修好，简直像儿戏一般。”其实，他哪里知道韩信并非真的打算从栈道进攻关中，而是为了避人耳目的把戏。

就在重修栈道开始后不久，韩信就已经率领刘邦军队的主力从一条小路迂回到了陈仓。

这时，毫无准备的章邯只得仓促应战，结果可想而知。

刘邦用巧妙的言语避开了项羽问话的前提，故意说对项羽忠心耿耿、“唯命是听”来巧忽悠，从而蒙蔽项羽对自己的防范心理，使他找不到借口杀自己。在汉中他又以“明修栈道，暗度陈仓”的把戏来遮人耳目，一次又一次地忽悠了他人，成就了自己的霸业。

百兽之王老虎想吃掉其他兽类，但是，这也得找个借口才好下手。于是，它故意张开自己的大口，来让百兽闻自己的嘴里是香还是臭。

第一个来闻的是狗熊，狗熊闻后实话实说：“有股肉的腥臭味。”

老虎于是就发怒道：“岂有此理，你一点也不尊重我，留你何用。”说完一口将它吃掉了。

第二天，轮到猴子来闻。鉴于狗熊的教训，猴子乖巧地论“哟，好一股肉的清香味啊！”

岂知老虎又发怒道：“瞧你猴头猴脸的，就知道溜须拍马，留你何用。”说完又将它吃掉。

第三天，沦到羚羊来闻。它知道，说臭要被吃掉，说香也要被吃掉，于是它凑到老虎嘴边，故意闻得十分认真，但却老不开口。

这下，老虎急了，催它快说。它便说道：“报告大王，我昨晚受了风寒，感冒鼻塞，闻了这么久，实在闻不出是臭还是香。等我好了，鼻子通了，再来闻吧。再说离您太近了，我怕将这流行感冒传给您。”

老虎想了想，就放了它。

心理学研究证实，人们面对强大的敌人一般都会产生恐惧的心理。此时，首要的就是镇定。

面对图谋不轨的人，无论你怎么回答都会掉进他设好的圈套。

此时，只有看穿了对方的这一心理，并巧妙地避开，才能不上当受骗。

聪明的羚羊正是巧妙地回避了这个难于答复的问题，并用“自己感冒了”来忽悠老虎，才得以保全了它的小命。其实不仅仅是寓言，在现实社会中，因为会说话而保住性命的也比比皆是。

在生活中，那些令人难以冋答的问题，经常会带有明显的挑衅色彩，这些问题不论回答“是”或“否”都可能带来麻烦。

面对这样的问题，先不要急于给出答案。一定要看准了对方

的意图，考虑好对策再说。面对怎么回答都不对的问题，聪明的人会用忽悠的话，来巧妙地避开对方的锋芒。使自己逢凶化吉、绝处逢生!

［口才心理释疑】

如果遇到来自外界的威胁，首先要镇定。如果被吓昏了头，乱了阵脚，就可能正中对方的计谋而身陷囹圄。此时只有明眼观察，看准了对方内心的意图，才可以机智应变，绝处逢生。

反唇相讥巧自卫

据说，在晋朝有一个叫刘道真的人，读过一些书籍，自认才学不浅。由于当时遭受战祸而流离失所，无以为生，他只好到一条河边当拉纤脚夫。

这位怀才不遇的刘道真，素来嘴不饶人，十分喜欢嘲笑他人。好多被嘲笑过的人都没有办法回击他，他也因此而洋洋得意-

一天，他正在河边拉纤，看见一位年老的妇人在一只船上摇橹，就顺口嘲笑说："嘿，真好笑。女子为什么不在家织布，而跑到河里划船呢？”

不料，这老妇人却反唇相讥道：“是好笑。大丈夫为什么不跨马挥推，而跑到河边替人拉纤？”