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第七章察言观色求人办事攻心为上（第3页）

亏待了自己。在这样一种观点之下，、人们的行为变得脾气暴躁。

有这样一个故事：父亲给了一个坏脾气的男孩一袋钉子，并告诉他，每当他发脾气的时候，就钉一个钉子在门前的一棵树上。

第一天，这个男孩在那棵树上钉下了3Z根钉手;第二天，他钉了20个；第三天，只有10个。慢慢地，每天钉下的数量减少了，他发现控制自己的脾气要比钉下那些钉子容易。直到有一天，这个男孩再也不会乱发脾气。

父亲知道了之后，对他说，每当他能控制自己脾气的时候，就拔出一根钉子。过了一段时间，男孩告诉父亲，他把所有钉子给拔出来了。

父亲握着他的手，来到那棵树前说：“做得很好，孩子。但是看看这棵树上的洞。这棵树将永远不能回复到以前的样子。你每次对别人发脾气时说的话，或者做过的事，都像这些钉子一样永远给树留下了疤痕。之后，不管你对别人如何道歉，那个伤口将永远存在。所以，你应该学会不要伤人，而是要学会如何爱人。只有如此，你才会获得别人的爱

这个故事或许能够给男人们一点启发。如果大家都能从自己做起，开始不去抱怨别人，而是以爱来宽容别人，相信没有你收服不了的朋友心。

可以设想一下，当你对别人微笑的时候，别人会给你冷眼吗？你对人冷漠，别人会对你微笑吗？我们在抱怨别人不爱我们的时候，有没有想过自己爱过别人没有？不开心的时候，会想到有人分担；快乐的时候可曾想到与人分享？失败的时候希望有个人一起承担；成功的时候可曾想过与人品尝？可能多数人都没有做到过。我们总是对别人给我们的伤害，看得如此严重，却忘了曾经自己是怎么伤害别人。这就人与人之间缺乏爱的关键：你从不曾主动给予别人爱。

评析

你想别人怎么对你，你就怎么对别人。男人们应该抱着感恩的心态，有一颗平常心，与人为善，在所求之前先付出，相信你的朋友一定会以真心回报你。

5。以情动人，请客吃饭不能少

在成功男人的世界里，请客吃饭从来就是不可或缺的首选交际方式。只要办事，先想到的就是有没有可以帮忙的人际关系。

几乎可以说只要需要求人，便都可以请客吃饭开场。单位的请客吃饭，同事之间、上级请下级、下级请上级。名目繁多，数不胜数。

而且不只是在中国男人之间有这种“默契”，全世界亦如此。有数据显示，世界上有80%的谈判是直接或间接在饭桌上完成的。所以，如果你想让自己的事业更加成功的话，不妨也利用一下请客吃饭进行自己的人脉拓展。

程之彬是一家公司的经理，他在做每周工作计划的时候，总是先确定他要同哪些人碰面，然后每个礼拜安排四个早餐、四个午餐和两个晚餐来跟与他个人或业务目标有关的人士聚餐。他们可能是客户，也可能是朋友，或是某些有影响力的人，也有可能是潜在客户或其他人。

这是极简单却非常有效的方式，毕竟自己吃饭也需要时间。另外，成功男人还要注意，在请客吃饭上，人的情绪大都会非常好，更容易结成深厚的友谊。拜访10位客户需要花费许多时间，可是运用请客吃饭拜访客户，在还没展开正式工作之前，就已经见了10位客户了。大部分像这样的吃饭机会，不但可以进一步加强与客户现有的关系，甚至能得到某些很有价值的回报。

利用请客吃饭来拉拢人心，是非常有效的。在请客吃饭的时候，无论是请客的人，还是被请的人，情绪都是放松的，不紧张，心情也大都比较好，更容易结成深厚的友谊。

另外，作为社交方式的请客吃饭，可以向对方传达彼此之间不见外的信息；代表亲近，即认同对方是自己人。要办的事先不说，先吃，这样就没有势利感；事不成就喝酒，也不伤面子。

如果每年有200次机会，和一些可以为你生活带来正面效果的人一起吃饭，可以想象你在个人和事业两方面，一定都会有所成长。

不过，在聚会或活动上，成功男人不可太过急功近利。你的谈话一定要有弹性，不要做硬性推销。重要的不是你做了什么，而是人们对你的这种方式是否接受，最好的方式是不要谈工作。

那么，成功的请客吃饭聊些什么？在正餐上来之前，人们喜欢聊些高尔夫球、天气之类的语题。吃主菜的时候，人们谈的则是美食、艺术、时事及一些无伤大雅的话题。一定要注意一点，成功的请客吃饭都不会讨论生意上让人扫兴和尴尬的话题。

还有一点要记住，那就是你在席间要适当地谈你自己的情况，谈你可以为对方带来什么好处，可以提供什么样的优质服务。

评析

无论是请客吃饭还是其他任何形式的聚会和活动，成功男士都应积极参加或者组织，并在达个过程中去认识更多的人，笼络更多的人心。这样，就不怕有办不成的事了。

6。送礼要送到人心坎里

古人云：衣人之衣者，怀人之忧。意思是说，穿了别人的衣服，怀里就会装着别人的心事或隐忧。换句话说，收下了别人送来的礼物，就得为别人办事。成功男人在求人办事之前，就会首先送出让人打从心里满意的礼物。

成功男人求人办事，小礼品是必备的，而且根据不同的人的喜好，设计得非常精巧，很容易让人“爱礼及人”。如果在欧美，因为他们商业法规严格，所以你要深知，送大礼物反而会惹火烧身，而小礼物绝没有受贿行贿之嫌。这样做还很适合于当地的文化和礼节。

曾有人经过调査研究指出，日本产品之所以能成功地打入美国市场，其中最秘密的武器就是日本人的小礼物。当然这句话可能有些言过其实，但是日本人做生意，确实是想得最周到的。

求人送礼不能临时抱佛脚，最好是逢年过节，或在对方过生日时，或在对方生病时，送去礼物。这样就名正言顺，让对方无法拒绝，自己的目的也容易达到。当然，求人办事，送礼送得好，方法得当，会皆大欢喜。送得不好，被人挡回，便觉得窝心。所以，求人送礼要掌握分寸。

如果你的礼物过于贵重，除了某些爱占便宜又胆子特大的人之外，一般人就很可能婉言谢绝；或即使收下，也会付钱，要不就日后必定设法还礼。这样岂不是强迫人家消费吗？这就像平常人们常说的“花钱找罪受"，何苦呢！因此，以对方能够愉快接受为尺度，选择轻重适当的礼物，“礼轻情意重”，争取做到少花钱，多办事；多花钱，办好事。

有的时候礼物太轻，就意义不大，很容易让人误解为瞧不起他。尤其是对关系不算亲密的人，更是如此。而且如果礼太轻而想求别人办的事难度较大，成功的可能几乎为零。但是，礼物太贵重，又会使接受礼物的人

有受贿之嫌，特别是对上级、同事，更应注意。

成功男人送礼要讲究策略，有时送对方本人喜欢的东西，还不如送其家人喜欢的东西，更能加强对方对您的好感。尤其重要的是，像这种针对家人的送礼方式，有时会使您和对方之间的交情发生质的变化，起到意想不到的效果，进而建立亲近度较高的私人情谊。

（1）送礼就送土特产