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第十二章走上成功的销售之路（第2页）

（3）对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事；

（4）越是难缠的准客户，他的购买力也就越强；

（5）当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条；

（6）应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的；

（7）要不断地去认识新朋友，这是成功的基石；

（8）说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决；

（9）对销售员而言，善于听比善于辩更重要；

（10）成功者不但要心存希望，而且要拥有明确的目标；

（11）只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会；

（12）不要躲避你所厌恶的人；

（13）忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训；

（14）过分地谨慎不能成大业；

（15）世事多变化，准客户的情况也是一样；

（16）销售的成功，与事前准备的工夫成正比；

（17）光明的未来都是从今天开始的；

（18）失败其实就是迈向成功所应缴的学费；

（19）若要收入加倍，就要有加倍的准客户；

（20）在没有完全气馁之前，不能算失败；

（21）好的开始就是成功的一半；

（22）空洞的言论只会显示出说话者的轻浮；

（23）错过的机会是不会再来的；

（24）只要你说的话有益于别人，你就将到处受欢迎；

（25）“好运”眷顾努力不懈的人；

（26）储藏知识是一项最好的投资；

（27）销售员不仅要用耳朵去听，更要用眼睛去看；

（28）若要纠正自己的缺点，先要知道缺点在哪里；

（29）昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦；

（30）未曾失败的人，恐怕也未曾成功过；

（31）若要成功，除了努力和坚持之外，还要加点机遇。

销售与智商高低无关

有人对销售员的智商与销售成绩的关系，作了一次调查研究，结果发现：

智商高的销售成绩不一定高。

有些智商高的销售成绩反而低。

有些智商低的销售成绩反而高。

这便表明智商高与销售成绩之间并没有密不可分的直接联系。

凡是在商场上磨练过的销售员也许深有体会，文凭或是对商业理论知识掌握的程度与实际销售工作是两码事，并没有特别的关系。而且，有些在学校里头脑聪明、博闻强记的人考起试来总是成绩优异，可一走出校门，进入实际的工作岗位，他们却只能当个普通职员，而且很可能终生都是一位普通职员。可是那些在学校里打架闹事的“坏学生”，由于性格外向，精力旺盛，点子多，出了校门走上工作岗位便脱颖而出，出类拔萃，或是在公司里不断被提升，或是自己开创新的事业天地。

当然，这并不是强调“文凭无用论”，也不是学校考试不公平，只是学校里学的商业理论知识只是商业工作的根基，而盖好销售事业的大厦，光靠根基，自然成功不了。所以根基之上的工程，就好比实际工作经验，它的积累、创造并不在于根基的深浅，而在于性格。