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第3章胆大心细的女人赚大钱（第3页）

她家离吉林市毛线厂很近，刘丽华知道该厂需要大量塑料包装袋。于是，她骑着破自行车到毛线厂要活，可供销科的人没人理她：“不用，不用，你这姑娘怎么这么烦呢?我们国有大厂不可能用你个人的东西……”一连10多天，刘丽华听到的回答只有这些。

直到一天下午，刘丽华再次来到毛线厂。供销科只有魏科长一人在，他看到刘丽华，起身就要走：“你个大姑娘家，总往这跑啥?你到底怎么回事?”

刘丽华简单倾诉了自己的遭遇和想法，魏科长听完，一声没吭，转身从柜子里甩出一沓塑料包装袋：“1角7分一个，能做吗?行，你就先做4000个。”

刘丽华心里清楚，魏科长对自己抱有怀疑，她拿起袋子说：“我肯定能做，明天看样品。”

经过刘丽华的东挪西凑，终于借到50元，而这4000个包装袋的原材料也是刘丽华下了“生死状”才借来的。

真诚和质量感动客户，刘丽华连夜赶制了2000个包装袋，当她一夜未眠把产品摆在魏科长面前时，整个供销科的人都惊呆了。他们不相信这样的包装袋出自一个小作坊，更不相信她能接受1角7分的低价，魏科长当即表示先订10万个，10天内做完。

第二天中午，魏科长和科里老董找到刘丽华的家。“妈妈，我饿。”儿子一声声叫着，可家里没有吃的，刘丽华正暗自掉泪。魏科长劈头就问：“1角7分，你能行吗?”

刘丽华平和地说：“其实，你们平时的进货价是2角6分，1角7分我根本就赚不到钱，刨去电费、料钱，我只能是给你们加班加点，干搭人工。”

魏科长和老董相视一笑：“那你为什么还接?”“没办法，不接——我连这个活都没有。不过，我知道你们会来找我的。”刘丽华微微一笑。“姑娘，你赢了!”魏科长哈哈大笑，他主动把价钱提到2角4分钱，并让刘丽华先领4000元料钱。

“我当时不知道自己怎么走出来的，支票攥在手里，怕汗水溺湿了；放在兜里又怕丢了。”回到家，刘丽华一把举起儿子欢呼雀跃，积压在心底的酸楚顺着脸颊扑簌落下，看到妈妈哭了，儿子张开小手拭去她的眼泪：“妈妈不哭，不哭……”

这次活之后，刘丽华拿到了有生以来赚到的最多一笔钱——1万元。

8年过去了，1996年6月，刘丽华的生意越来越大，生产规模扩大了许多。这时，谁也不知道，这个每天蹬着三轮车送货的女人，已积累了上百万元资产。

这时，塑料包装、印刷加工厂很多，但搞彩印的人还很少。刘丽华觉得这是发展方向。可这一次，她遭遇到了人生的又一个难题。彩印机运回来了，可工人谁都不会使用，刘丽华也是一知半解。“刀都上反了，更别提印刷。不到三个月，30多万元流动资金就消耗殆尽了，这次教训让我记忆深刻。”她急得满嘴起大泡。

最后还是在相关政府的帮助下争取了10万元贷款，即将倾覆的企业终于度过难关。

2002年，刘丽华的华丰塑料厂已发展成产品种类繁多的民营企业。一场无情的大火再次把她推入谷底。

2003年1月8日凌晨，工人操作不当引起大火，厂房全都烧塌掉了，而所有货物都付之一炬。在东北这个最寒冷的早晨，刘丽华无声地哭了。“货呢?”“都烧没了。”工人们带着哭腔回答，货是马上要交给客户的。

这场大火，后来查明是配电设备老化、短路，火星爆出，引燃堆满易燃货物的彩印车间。100多万元资产就这样付之一炬，儿子刘书言正在佳木斯念大学，回来时，他根本不知道发生了这么大的变故。

刘书言担心妈妈从此消沉，但他却看到妈妈正在号召工人重新建厂。“当时，工厂面临两个情况：一是重新建厂，另一个更为急迫，货物没了，如何保证客户准时提货?毕竟年关是客户最大的商机。”

有工人建议，暂时封锁消息，刘丽华一口拒绝。她把所有客户都找到现场：“现在你们都看到了，货全烧毁了。如果大家相信我，我保证准时供货，另外我还要重新建厂……”看到这种场景，客户们深深感动了，有的客户主动把积欠货款交到刘丽华手里。

为抢回时间，刘丽华让工人到其他厂家租用机器，高价赶工。

一连17个日夜，终于把春节前的订单全部按期完成。其间，工人们又主动加班，在废墟上重新建厂，他们用塑料薄膜扣在厂房上当做棚顶，有的工人站着就睡着了，梦里还在喊着“救火啊”、“快点干”，看到工人累得不成样子，刘丽华感动得落下了眼泪。

为抢在春节前重新建厂，完成节后订单，还需再购进彩印机。山东招远塑料印刷机械厂侯经理特地飞到吉林查看，看到工人奋战的一幕，他说：“刘丽华，就冲着你们压不垮的劲儿，我相信你们，我用最短时间把设备配齐。你什么时候有钱，什么时候给。”

2003年1月27日，新设备终于运回来了，工人们像娶亲一样放起了鞭炮。抚摸着崭新的设备，大家失声痛哭。

2003年9月，刘丽华事业的又一个春天到来了。美国圣马丁市市长和兄弟集团总裁当·龙先生来到长春市，准备在东北寻找一家“塑料包装生产基地”。这是绝佳的机遇，刘丽华找了一名临时翻译，立即赶赴长春。

当·龙先先一个接一个地会见客户，但又一次次失望，谈判从9时一直到凌晨1时，眼看着一家家企业被下了逐客令。最后，当·龙先生从谈判桌旁站了起来，表示谈判已结束。

刘丽华一听急坏了，她几乎站了一天一夜，腿都浮肿了，怎么能一句不谈就结束呢?就在当·龙先生将要关门时，刘丽华顾不上礼仪，立刻冲进去，大声请求当·龙先生继续谈判!当·龙先生感到很吃惊，蓝眼睛里闪出一丝惊讶。

刘丽华诚恳地说：“先生，这次机会对我们来说都很重要。我是带着所有员工的希望前来找您的，为了和您谈谈，我已站了一天一夜。我知道这样做很唐突，但我真的希望您看看我们的样品，再下结论。”

诚恳，打动了这个美国人，当·龙先生冲刘丽华点点头，又走回了房间。他看完刘丽华带来的真空袋等产品，又听了报价。他情不自禁跷起大拇指说：“刘小姐，你果然是抱着一片诚心来的，这太让人感动了。我明天就去看你们的工厂，没问题的话，这个协议我们签了，相信我们会是很好的合作伙伴，还会是很好的朋友。”

刘丽华悬着的心终于放下来了，这一次，刘丽华签下了200万美元的产品协议，并从当·龙先生手里接过了兄弟集团授予的“吉林市塑料包装生产基地”的牌子。随同来访的美国圣马丁市市长也喜欢上了刘丽华。“刘丽华，你是好样的，我们就喜欢与真诚的人做朋友!”他郑重宣布，授予刘丽华圣马丁市荣誉市民称号。

刘丽华就是这样一位勇往直前、从不畏惧的生意人。

在做生意的时候，只有勇于行动，一心奔赴目标，有勇敢而坚定的勇气，才会战胜困难，取得成功。

4．一份执著，一份韧劲

大凡成功的女人，都缺少不了一份执著和一份韧劲，成功的路是弯弯曲曲的，只有不怕艰险才能到达成功的终点站。

要做新世纪的成功女人，你就要把你的性格磨炼成外圆内方的铜钱，在看似柔弱的外表下，保持着坚强的心。

过去的女强人总摆出一副难以亲近的表情，用面具遮盖自己，以为这就是坚强，就不会被男人看不起。所以男人总说不喜欢女强人，因为觉得她们强悍的外表太不近人情了。

而现代的成功女性已经不需要这种刻意的伪装了，因为她们明白，刻意的伪装和自己真正的内心世界差距太大，已经不符合新世纪了。所以要做新世纪的成功女性，我们应该用温柔表现我们的强硬，用理性赢得属于自己的位置，让所有人都看到我们拥有温柔的外表和坚强的内心。

坚韧不屈是一种强有力的精神，唯成功可嘉，无失败之理。杨玉晶是一名成功女性，她有着令人羡慕的财富和办事能力，却少了股女强人般硬梆梆的劲头。她待人真诚、亲切，浑身上下散发出积极向上的力量，跟她在一起，让人觉得生活特有奔头，再大的挫折也能跨过去。谈起她的成功和坚韧，她笑着说：“我不怕输的原因有两个：一是尊严，它让我体会到人生的动力；二是家庭，它让我珍惜眼前的幸福，并努力奋斗。”

1993年，杨玉晶从黑龙江迁至烟台定居，应聘到一家藏药分装厂做办公室主任。她尽职尽责地工作，可时间一长，她就闲不住了。办公室工作琐碎、机械，跟她的性格与理想太不相符了。于是她主动要求调到销售部门做销售。老板把别的销售员“攻”不下来的烟台地区各医院交给她。她也自信满满地给自己打气：“加油，你一定能成功!”可是，药品要进医院是很困难的，要经过三检五审不说，光竞争的企业就有100多家。医院的人一听她说是医药代表，连理都不理她。杨玉晶一出师就受挫，常常难过地流眼泪，但很快，她就调整好自己的心态，想：“人家不接受我，说明我的工作做得不到家。做事先做人，我首先应该让他们接受我，然后他们才会接受我的产品。”想好后，她就开始了她的“微笑工程”，哪怕再讨厌的人，她也会只看他们的优点，并始终以笑脸示人。没多久，医院的人对她的态度就转变了。一年下来，她的药品成功进入了烟台十几家医院和大型药店，她的销售业绩更是达到100多万，年底时，她拥有了自己的新车——一辆白色的捷达。

工作上小有成绩后，杨玉晶又遭受了一次小小的挫折。

公司老板看到药品销售市场打开后，就改变了公司制度，个人收益不再与业绩挂钩，并且拖欠了杨玉晶几万元的工资不给。在这种情况下，杨玉晶选择了辞职。