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第五章因事而变不死守一法（第6页）

“凡事第一个去做的人是天才，第二个去做的人是庸才，第三个去做的人是蠢材”。但是，我们偏偏看到，有的人即使编号第一千万个，即使挤破头也改不了一窝蜂的本性。其实，想成功就应该出奇制胜，用自己独到的眼光去发现别人未做过的事，这才是大智大勇者所为，也是成功的快捷方式。

1947年的冬天，在密歇根州，洛厄正帮着他的父亲做木屑生意。不料有一位邻居跑进来，想向他们要一些木屑，因为她的猫房里的沙土给冻住了，她想换一些木屑铺上去。当时，年轻的洛厄就从一只旧箱子里拿出一袋风干了的黏土颗粒，建议对方试试这玩意儿。因为这种材料的吸附能力特别强，当年他父亲卖木屑的时候，就是采用这种材料清除油渍的。这样一来，那位邻居的燃眉之急就给解决了。

几天以后，这位邻居又来了，她想再要一些这样的黏土颗粒。这时洛厄灵光闪动，突然意识到自己的机会来了。他马上又弄了一些黏土颗粒，分五磅一装，总共装了10袋。他把自己的新产品命名为“猫房铺”，打算以每份65美分的价格卖出去。但是，大家都笑话他，因为一般铺猫房用的沙子才多少钱一磅呀!

但出人意料的是，洛厄的10袋黏土很快就卖完了。而且，当这10个用户再次找上门来，指名道姓要买“猫房铺”的时候，这一下可该轮到洛厄发笑了。一笔生意，一种品牌，一丝灵感，一种使命，就这样创始了。

采用黏土颗粒作为猫房铺，反倒促使这些小动物变成更受人欢迎的宠物了，同时，洛厄也因此而变得富有了。仅仅在1995年洛厄去世前的两三年时间内，猫房铺的销售价值就达到了两亿美元。也许可以说，正是洛厄的发明所带来的生存条件的改善，最终使猫取代狗成为在美国最受欢迎的宠物。

19世纪中叶，美国加州出现一股寻金热，许多人都怀着发财梦争相前往。

当时，一个17岁的小农夫亚默尔也想去碰碰运气，然而，他却穷得连船票都买不起，只好跟着大篷车，一路风餐露宿赶往加州。

这些牢骚，居然给了亚默尔一个灵感。他想：“如果卖水给这些人喝，也许会比找金矿赚钱更容易。”

于是，他毅然放弃挖金矿的梦想，转而开凿渠道、引进河水，并且将引来的水过滤，变成清凉解渴的饮用水。

他将这些水全装进桶子里或水壶里，并卖给寻找金矿的人们。

一开始时，有许多人都嘲笑他：“不挖金子赚大钱，却要做这些蝇头小利的事业，那你又何必离乡背井跑到加州来呢?”

对于这些嘲笑，亚默尔毫不为之所动，他专心地卖他的饮用水。没想到短短的几天，他便赚了6000美元，这个数目在当时是非常可观的。

在许多人因为找不到金矿而在异乡忍饥挨饿时，发现商机而且善加运用的亚默尔，却已经成了一个小富翁。

我们知道，世界上的万事万物都是在不断发展变化的。环境在变，时势在变，事态在变，生活在变，人类每一个个体也都在变。要适应环境、时势的更迭，应付事态、生活的变化，就得学会随机应变之术。荀子曾说，“举措应变而不穷”。能够随着时势、事态的变化而从容应变，是一个人立身处世、建功立业不可或缺的本领。尤其是现代社会飞速发展，生活千变万化，更需要人们学会应变、善于应变、精于应变。

循规蹈矩只有死路一条。办事首先是讲原则、讲规范，但过于追求规矩，便成了死板，甚至会走上绝境。因此，要想大智大勇，一定要善于变通。

12。到什么山上唱什么歌

不同的地区有不同的风俗习惯，也就构成了各地不同的民族文化。聪明的办事者一定要学会随风俗变化而变化，到什么山上唱什么歌，不断适应新的生活环境。

在古代，风俗是统治人民的基础，聪明的统治者总是利用风俗来收买民心。入乡随俗之法是使反客为主的重要处世战略。关于“入境问俗”，有苏轼的《密州谢上表》：“入境问俗，又复过于所期。”《礼记·曲礼上》：“入境而问禁，入国而问俗，入门而问讳。”大意是，进入另一地区，要先打听一下民俗、禁忌，以免遇到麻烦。

张兰兰是个漂亮的姑娘，她的男朋友崔元元是学缅语的，在仰光实习，临毕业那一年，崔元元邀请她到缅甸去旅游。

到仰光的第一天，张兰兰和崔元元悠闲地走在大街上。张兰兰看到一个长得很瘦的看上去只有十三、四岁的小姑娘用双手提着一个笨重的包，艰难地往前挪，便上去帮忙抬着。

“……”张兰兰丈二和尚摸不着头脑，不知怎么说好。

“姐夫你妈没来我来啦。”崔元元见张兰兰不知所措的样子，便替她回答。

小姑娘一个劲地点头。

张兰兰对他俩的对话不解其意，正要问崔元元。还没有来得及开口，一辆红色小轿车在他们身边“嘎”的一声停下，车上下来一个缅甸老头，看上去挺急的样子，对崔元元用缅语叽里呱啦地说着什么。崔元元将宿舍的钥匙和一张用中文和缅文标注的仰光市的交通图交给张兰兰，说了声：“我有个急事要办，你先逛逛，不想玩了就叫个出租车回去休息，晚上再带你出去好好玩玩。”就急匆匆地上了那辆轿车。

“老马对面。”那个缅甸老头也上了车，向张兰兰招招手，轿车喷着一屁股尾气驶走了。

那小姑娘又对张兰兰说：“你真缺德!”

张兰兰听着很不舒服，不由得愠色浮起脸颊，欲发火，想到这是在外国，也就作罢。但她不想再帮那小姑娘了。“哼，我帮助你，你还说我缺德!”张兰兰在心里唧咕着，便放下帮小姑娘抬着的包，欲去拦出租车。

“小猫，小猫……”一个背着大包，两只手都拿着好几瓶香水的男人冷不丁拦住了张兰兰。张兰兰不由得吓出一身冷汗。

她朝那个男人看了一眼，从他的眼神里并没有发现他有什么恶意，心稍微地定了定，也就没理他走了。这时，张兰兰一点逛街的兴致也没有了。

一辆空载的出租车驶来，张兰兰招手拦住了这辆车。

“你勾引我啦?”出租车停下，司机是个五十多岁的男人，他打开车门说。

“……”张兰兰白了司机一眼，心里说：“谁勾引你啦!就你这模样，这把年纪，我看得上你?”她稍迟疑了一下。司机下车来，热情地打开轿车的后车门，示意让她上车。张兰兰虽然不太情愿，但还是上了车。

她指着地图比划着让司机将她送到她的住处。老司机知道她是外国人，点了点头，一溜烟把车开到了张兰兰的住处附近。付钱下车后，张兰兰就匆匆地往住处走去。路过一家饭店，一个小伙子窜到她跟前，对她说：“小猫，特别傻，特别傻……”

“我傻不傻关你什么事?”她不理他直往前走。小伙子跟在后面，还不停地说着：“小猫，特别傻，特别傻……”

小伙子的纠缠，张兰兰很生气。她回到住处，再没有心思在缅甸游玩了，便收拾自己的东西。晚上，崔元元回来了，她向崔元元说要回国。崔元元连忙问是怎么回事。她把崔元元离开后她在街上受到缅甸人的“嘲笑”“戏弄”的经过说了出来。崔元元听了哈哈大笑，笑得前仰后翻，眼泪直往下流。好大一会，崔元元的笑才收住了一些，对张兰兰说：

崔元元向张兰兰介绍：缅甸是中国的近邻，但语言却大不一样。有些缅甸语的语音与汉语差不多，但意思却相差十万八千里。比如：“姐夫你妈来啦”。这是一句道谢的话，一般回答：“姐夫你妈没来我来啦。”表示不用谢的意思。“老马对面”是再见的意思。“你真缺德!”意思是“你真漂亮”。“小猫，小猫……”是对年轻姑娘的称呼。缅甸人称小孩为“阿狗阿猫”；称没结婚的小伙子为“小狗”，称没结婚的少女为“小猫”；“中狗”“中猫”则是对中年男女的称呼，“老狗”“老猫”是对老年男女的称谓。“你勾引我啦?”是出租司机对张兰兰说“你好吗?”张兰兰应该回答：“互相勾引啦。”意思是“大家都很好”。缅甸语中，“早上好”说成“美国喇叭”，称司机师傅为“高血压”。那个小伙子跟在张兰兰身后一个劲地说“小猫，特别傻，特别傻……”意思是说：“小姑娘，吃饭，吃饭……”他在为饭店兜揽生意，招揽客人。

说完了，崔元元问张兰兰要不要走了，张兰兰也觉得很有趣，摇了摇头。

虽然这是一则笑话，但从一个侧面告诉人们:做人要学会到什么山上唱什么歌。如果不懂“入乡随俗”，那将寸步难行。因为各国有各国的风俗，各地有各地的习惯。比如，欧洲人表示热情和友好，与人见面时，无论是熟悉的，还是不太熟悉的，大多可以拥抱和接吻；而我国的西藏就不同，往往献上一个洁白的哈达。风俗习惯还随着时代变化而不同，比如，同样是表示欢迎、热情和好感，我国古代习惯于作揖，现代则习惯于握手。如果我们在某一地方生活，或从外地调到这一地方工作，不尊重当地的风俗习惯，那我们就会碰壁。

“到什么山上唱什么歌”，是顺应社会的一个客观要求，也是顺应社会的具体行动。