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第六章 十二项规划2（第2页）

在演讲的开头和结尾，最能显示出演讲者是新手，还是演讲专家；也能显现出演讲人是笨拙，还是极有技巧。

对任何一种活动来说，开头和结尾都是最不容易纯熟表现的部分。

例如：在一个社交场合，优雅地入场和退席，就是最需要技巧的一种表现。在一个正式的会谈中，最困难的工作，也是一开始就赢得对方的信任和成功地结束会议。

当一个演讲者退席后，他的最后几句话，将被保持最长久的记忆。但是，一般初学演讲的人，很少注意到结尾的重要性。他们不知道演讲中，最具战略意义的一点是结尾，因此他们的结尾常令人失望。

他们最常见的毛病是什么？都有哪些补救方法呢？

有些人总在结束时说：“对这件事，我大概只能说这么多。我想我该结束了。”这样算不得结尾。这种演讲者常常施放一阵烟幕，然后心虚地说句“感谢各位”，就以为能掩盖自己未能令人满意结束的无能。

这种结尾是个错误，它会泄露出你是一个生手。假如你该讲的话都讲完了，就应立即坐下来，结束你的演讲，而不是去说些“我说完了”之类的废话。

还有一些演讲者，在他说完了该说的每一句话后，却不知如何结束。乔治·毕力斯向人们提出了这样的建议，捉牛时，不要抓牛角，要抓牛尾，这样才容易得手。但有些演讲者则是从正面抓牛。他很希望和牛分开，但无论他怎么努力，都无法躲开牛而逃到树上去或篱笆里。所以，他只在原地转圈，把说过的话重复了一遍又一遍。在临结束时，把一个极坏的印象留给了听众。

像这样的错误，有没有补救的措施呢？有。如果在你面对听众之后，才试着去策划你的结尾，因为这时你正承受着演讲的巨大压力和紧张情绪，并且你的思想此时又必须专注于你所说的内容，所以这种做法很愚蠢。因此，你如果能事先心平气和、平心静气地思考此事，这是最聪明的做法，就连维伯斯特、布莱恩特、哥瑞施通等极具成就、英语能力又令人无比敬佩的著名演讲家，也一致承认：必须在事前把结尾一字一句地写下来，然后到时再背诵出来。

如果初学者能模仿他们的做法，那一定不会在演讲后懊悔。初学者必须十分明确地知道，在结尾时，用准确恰当的词句，把你的思想明确地表现出来。

在即席演讲的过程中，常常必须改动很多材料，删减一些段落，并和听众达到和谐和统一。所以，最聪明的做法就是事先准备好两三种结束语。在结束时，视情况而决定选用哪一个。

还有的演讲者却永远结束不了，这就像在驾车旅行的途中，开始就风驰电擎，不着边际，等到汽油快用完时，引擎就会嘭嘭地响，并且频频灭火，再绝望地向前做了几次冲刺后，就完全地抛锚了。当然，演讲需要更多的准备练习，就像油箱里要加入更多的汽油一样。

有许多演讲新手，演讲时结束得太过突然。他们的结束语平淡，缺少装饰。其实，他们并没有结尾，那只是突然停止。这种方式会造成很不愉快的后果，也显示出演讲者是个十足的外行。这和下面的情形是一样的：

在一次社交谈话中，对方突然停止说话，猛然冲出房门，居然忘了要礼貌地说声“再见”。

即使是杰出的演讲者林肯，在第一次就职演讲的原稿中，也会犯这样的错误。当时，国内形势非常严峻，战争的乌云和风暴即将来临。在向南部人民发表演讲时，他的结束语原打算这样讲的：

“各位心存怨恨的同胞们，你们手里掌握着内战这个大问题。政府不会责怪你们，如果你们本身不当侵略者，就不会发生战争。你们没有毁灭政府的誓言，可我却有一份要去维护以及为政府而战的誓言。你们可以避开对政府的攻击，可我却不能逃避保护它的责任，各位能够决定和平和战争，而我却不能。”

林肯将这份演讲稿给国务卿希华看，希华说这份演讲稿的结尾太过鲁莽，太过直率。因此，希华试着将这个结尾作了修改，并且又写了两种结束语，林肯接受了其中的一种：

“对发生的冲突，我非常痛恨。我们是朋友，不是敌人，也绝不能成为敌人。强烈的感情，或许会造成局势的紧张。但它绝对破坏不了我们的感情和友谊。记忆中的神秘情绪，从每一个战场及爱国志士的坟墓，延伸到每一颗鲜活的心和每一个家庭，它会增加合众国的团结力量。到那时，我们必将会以我们更纯真的天性，来对待这个国家。”

这样一来，林肯的第一次就职演说，就去掉了原有的鲁莽，呈现出了友善的**，同时也表现出林肯那种纯美的境界和如诗的辩才。

那么，一个演讲新手，怎样才能感觉到结尾的准确？有规律可循吗？

没有。这种感觉和文化一样，太微妙了。它属于感觉的事物，那几乎就是一种直觉。但是，这种“感觉”是可以培养的，这种经验也是可以总结出来的。你可以研究成名的演讲家的结束语，学习他们的经验。

下面是当年威尔斯亲王在多伦多帝国俱乐部演讲的结束语：

“诸位，我很担心自己已经脱离了对自己的克制，而对自己说得过多了。但我还是想告诉你们，我在加拿大演讲以来最多的一群听众，就是各位。我觉得我有必要向大家说明，我对自己地位的感觉，以及我对这种地位所给我带来的责任的看法。我只能向各位保证，我将随时恪尽职守，承担这些重大的职责，对各位对我的信任，我绝不辜负。”

只要是能听见说话的人，就能感觉到这就是结束语，它既不像一条没系好的在空中摇摆的绳子，也不会零零散散地未加润色，它已经整理妥当，所以应该是结束语。

著名的霍斯迪克博士，于国际联盟第六次大会召开后的那个周日，在日内瓦圣皮耶利大教堂发表了演讲，他的演讲题目是《持剑者，必死于剑下》。下面就是这次演讲的结束部分，这是一个美丽、高贵而又富有力量的结束语：

“问题的关键是，我们不能把战争和耶稣混为一谈。这应该激发起基督的良心，也是我们今天所面临的挑战。战争代表了耶稣不曾说过的每一件事，也不曾代表他说过的任何事。它是人类所蒙受的最具破坏性的、最大的社会罪恶。它不仅否定了上帝和人类的每一项基督教义，而且超过了所有无神论者所能想像的程度。

“假如，能看到基督教会宣称战争，将为我们这个时代最重大的道德问题负责，看到它像在上一时代提出的明确的道德标准，用来对抗目前的异教邪说，让良心拒绝受制于一些好战的国家，并呼吁全世界追求和平，难道这不是件很有价值的事吗？

“身为一个美国人，此时此地，置身于这样一个高耸而友善的屋顶下，我无法代表政府讲话，但我愿以一个美国人和基督徒的双重身份，代表我们的几百万同胞发言。我相信你们的这些伟大的任务，并祝福你们能圆满完成这伟大的任务。我们为它祈祷，倘若经我们多方面的努力，仍无法完成，我们将深感遗憾。但我们追求世界和平的目标是一致的，再也没有比这更好的目标值得我们为之奋斗。放弃了这个目标，人类就将面临着有史以来最为可怕的灭顶之灾。

“在道德领域中的上帝法则，就像物理学上的牛顿万有引力定律一样，是没有种族和国家的界限的：‘持剑者，必死于剑下。’”

林肯第二次就职演讲的结尾部分，语气庄严，旋律优美。已故的牛津大学前任校长库松伯爵曾这样评价：林肯的这段演讲结束语：“可以列入人类的珍藏宝库，……是人类雄辩口才中最纯净的黄金，是近乎神圣的口才。”下面我们就摘录林肯的这段结束语：

“我们高兴地盼望，诚挚地祈祷这场战争马上过去。可是，上帝的旨意是，要这场战争持续２５０年，要任由那些无报酬的奴隶所积聚的财富完全耗尽，一直持续到受皮鞭鞭笞和刀剑砍伤而流出的每一滴鲜血来赔偿。由此我必须说出三千年来相同的那句话：‘上帝的裁断是公正而真实的。’

“上帝让我们所有的人都心存善意，坚守正义的阵地，指引我们主持正义，让我们努力完成目前正在进行的任务；抚平这个国家的伤痕；尽我们的一切责任，照顾那些为国捐躯的战士以及烈士们的寡妇和儿女，以达成我们之间的一项公正、永久的和平，并推广至全世界各国。”

威廉·波顿曾在他写的《亚伯拉罕·林肯的一生》一书中说：“林肯的盖茨堡演讲，已经十分高贵了。但这次演讲又提高了一个层次……这次演讲将林肯的智慧及精神力量发挥到了最高境界。所以，我认为这是他最伟大的一篇演讲。”

卡尔·史兹也说：“这更像是一首诗。从没有一位总统向美国人民这样说话，美国也从没有一位能在内心深处找出这样感人话语的总统。”