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第6章任人择势争取指挥主动权兵势篇（第2页）

可见，“奇正之术”运用到商业上，立刻就会成为企业家们制胜的法宝。出奇的产品、出奇的广告、出奇的销售方针、出奇的管理措施都是企业家们获取成功的拿手好戏。

另外，“出奇”不但是军事和商业上制胜的法宝，在现实生活中的其他领域，也常常可以起到通常方法所达不到的效果。生活中，人们总是对一些司空见惯的事见怪不怪，习以为常。这时若能打破常规，换一种思路，则往往会收到意想不到的效果。

案例

唐朝末年，安史之乱爆发，10万叛军攻占了都城长安，皇帝唐玄宗逃往成都。唐朝真源县县令张巡没有临阵逃脱，而是去攻打真源县附近的雍丘（今河南杞县）县城，因为雍丘县令令狐潮投降了安禄山。张巡占领了雍丘，却被令狐潮的叛军重重包围了。

张巡身穿盔甲，在雍丘城的城头上仔细巡视。城中只有千余守卒，而城下却有4万敌军。雍丘十万火急!张巡身为唐朝臣子，他誓与朝廷共存亡。

血战了两个多月，雍丘的城墙虽然有些破损，站在城头上的守军一个个眼窝深陷，布满血丝，但他们都抱着拼死一战的决心。

张巡巡视了一番后，了解到大家手中的箭都差不多用完了，这对守城是不利的。他正在冥思苦想时，忽然看见一个不肯下火线的伤兵坐在一个稻草捆上休息，他盯着稻草看了一阵，忽然有了一个不同寻常的主意。

明月当空，朦胧的月光安抚着战后的大地。夜，一片宁静。叛将令狐潮睡得正熟，忽然一个部将把他叫醒了：“报告，雍丘城头上有情况!”

听到报告，令狐潮马上披衣而起，借着月光向城头望去，果然隐隐约约看见静悄悄的城墙上，有无数身穿黑衣的士兵从城头上沿着绳索滑下城墙。

令狐潮认为是张巡想来袭营，于是下令弓箭手对准黑影万箭齐发。射了好久好久，黑影终于全掉到了地上，令狐潮正要命令停止射箭，却见那黑影复又起身，纷纷往上爬，令狐潮忙又命令弓箭手继续将他们一顿乱箭。这样一直折腾到天蒙蒙亮，令狐潮才看清，吊上城头的“士兵”原来是一个个身穿黑衣的稻草人。

就这样，张巡用“草人借箭”之计，白白赚了令狐潮几十万支箭。

过了几天后，又是月夜，张巡把500勇士缒下城去。令狐潮的哨兵这回以为又是“草人”，不再去报告主将。谁知那500勇士下得城后，匍匐着摸到敌营，一通偷袭，杀死叛军无数。令狐潮慌乱之中已顾不得部队，自己先逃跑了。部下也跟着逃到十多里之外。

杀退令狐潮叛军的第二年，张巡进驻睢阳城（今河南商丘南），援助睢阳太守许远。

城下是安禄山的另一员大将尹子奇。他率领13万大军兵临城下。睢阳太守许远召集张巡和将军南霁云等商议对策。他说：“诸位，城中的粮草、弓箭已不多了，只有火速杀退叛军，才能解睢阳之围。可是，敌人的兵力是我们的几十倍，他们即使不攻城，也能把我们困死啊!”

张巡提议说：“太守大人，俗话说‘擒贼先擒王’，我们只要杀死尹子奇，让他们群龙无首，就是最好的退兵之计。”

神箭手南霁云接着说：“只要我们接近敌营，认出尹子奇，就能射中他!可是我们谁也不认识尹子奇，怎么办呢?”

张巡沉思片刻，说：“我有一计。”

这天夜间，睢阳城里响起阵阵战鼓，城外的叛军以为张巡要出城突击，于是通宵达旦准备还击。可是到了凌晨，鼓声停止了，也没见一人出城。城外尹子奇的哨兵在搭起的飞楼上察看城中动静，只见城楼上一个人影也没有。尹子奇听到报告后，就命令部下继续回去睡觉。

当他们睡得正香时，张巡和南霁云十几个将领，各带数十人，突然打开城门，以迅雷不及掩耳之势，一直冲到尹子奇的营寨之中。叛军营中顿时大乱，数千士兵在混乱中被杀死。

这时，张巡和南霁云等已经接近了叛军主帅营前，尹子奇和几个部将带领附近一些军营的士兵与他们展开了厮杀。谁是尹子奇呢?南霁云拉开弓箭，在搜索目标。旁边张巡已指挥其他将领射出一支支“箭”，这是用青蒿削尖后做成的，轻飘飘的，射不远，即使射到身上也伤不了人，只有射到人的脸部才有些作用。

尹子奇的部下见对方射来的箭没什么杀伤力，拾起箭一看，原来是“青蒿箭”，忙跑到尹子奇跟前报告这一重要情况。尹子奇想：原来睢阳城里没箭了。正在狂喜之际，南霁云这时已判断出谁是尹子奇了，搭上真正的利箭，“嗖”地一声射将过去，正中尹子奇的左眼。尹子奇“啊呀”一声，跌下马来，立即昏死过去。趁叛军混乱不堪之时，张巡等一齐掩杀过去，直杀得叛军血流成河。尹子奇受了重伤，无心再战，只得下令撤军。

◎奇正相生，变化无穷

战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之?

——《孙子兵法·兵势篇》

战争中的用兵方法、作战态势不过“奇”与“正”两种战势，而“奇”与“正”的变化，却是不可穷尽的。“奇”与“正”相互转化，相互依存，交互而生，就像沿着圆环行进一样，没有人能找到其终极点。

精读

兵贵用奇，奇由正生，无正难以求奇。因为作战只有正兵而无奇兵，阵势虽严整，却不能对敌发动突然袭击，因而无法直接取胜；只有奇兵而无正兵，攻势虽很凌厉，而无可作依靠的钳制力量，也难以战胜敌人。在广阔的战场上，尽管奇正的变化“无穷如天地，不竭如江河”，但其立脚之处都是以我之“奇”击敌之“虚”，以我之“正”对敌之“实”。然而军事家对奇、正之具体运用，却千变万化，奥妙无穷。孙子所谓“奇正相生，如环之无端，孰能穷之”，正是此意。所以，唯有善出奇击虚者，才算真正领悟奇正变化的要旨。

“正”“奇”是相对而言。二者既互相配合，而且还往往相互转化。例如战术上，通常认为正面攻击为“正”，侧翼迂回为“奇”。可是，当战斗形势发生变化后，有时侧后迂回的部队转为正面进攻，而正面进攻的部队转为侧面迂回，也是有的。所以，善用兵者以奇为正，以正为奇，都是常有的事。必须知道“阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心”的道理，常能正确地使用兵力和灵活地变换战术，进而克敌制胜。

就企业经营而言，市场就是战场，竞争就是战争。企业如能示形造势，以出人意料的奇妙构想，推出新产品不断更替老产品，就像日升月沉，四季更替那样，企业自然生机不竭，兴盛发达。

有一位姓李的商人，他最早是继承父业做珠宝生意的，可是他缺乏父亲对珠宝行业的精微敏感。没几年，他就把父亲交给他的全城最大的珠宝店赔光了。

但是，他认为并不是因为自己缺乏经商的才干，而是珠宝行业投资大，技术性太强，风险太大。于是，他又决定改行做服装生意。他认为服装行业周期短，而且不需要太大的专业学问，肯定能成功。主意拿定了之后，他变卖了仅有的一些家产，开了一家服装店。三年后，他的服装店已经再也没有资金进新款衣服，已有的衣服也因价格高于相邻商家而无人问津，他又一次失败了。他意识到他不适合于更新大件的服装市场，当他为一种新款刚开始流行而自己马上组织货源时，同行们的这种款式已经开始淘汰了，他总是跟随着流行的尾巴。

这样，服装店的生意也维持不下去了，然后，他又变卖了服装店，用剩余不多的资金开了一家饭店，他想，这种简单的生意总不会再赔了吧。雇几个人做菜，客人吃饭拿钱，又不用多么大的流动资金。可是，这一次他又错了，他眼睁睁地看着相邻的饭店里宾客盈门，生意兴隆，而自己的饭店却门可罗雀，冷落异常。最后，连雇来的几个人也跑到别的饭店去了，只剩下他孤零零的一个人。后来，他又尝试做了化妆品生意、钟表生意、印染生意，无一例外地都以失败而告终。这个时候，他已经52岁，从父亲交给他珠宝店至此，25年的宝贵年华被失败占满。每想到此他就有绝望的感觉。

他清算了了一下自己的家底，所有的余钱仅够买一块离城很远的墓地，他彻底绝望了。既然自己没有能力创造财富，那就买块墓地给自己留着，等到哪一天一命归西，也算有个归宿。这是一块极其荒僻的土地，离城大约有5公里，有钱的人，甚至一些穷人也不买这样的墓地。

可是，命运的转机就在这里出现了，就在他办完这块墓地产权手续的第15天，这座城市公布了一项建设环城高速路的规划，他的墓地恰恰处在环城路内侧，紧靠一个十字路口。道路两旁的土地一夜之间身价倍增，他的这块墓地更是涨了好多倍。他做梦也没想到，他靠这块墓地发财了！要知道，这是“经商”20多年来第一次“狠”赚了一笔钱。他突然顿悟，为何不做房地产生意呢？说做就做。他很快将这块墓地以相当高的价格出售，又购买了一些他认为有升值潜力的土地。仅仅过了5年时间，他就成了全城最大的房地产业主。

人生之路千万条，总是跟着别人脚印前进的人，只能是碌碌无为。只有敢走别人从未走过的路，更换以往的做事方式，才有把事情做好的可能、才能实现自己的梦想。

商场如战场，要想成为一名精明的商人，能够在商场中立于不败之地，就必须学会变换思路，另辟殊路。只有善于动脑，从商品或经营策略上，稍加变化，把平常变为不平常，你才能所向披靡，马到成功。

案例

周赧王五十年（公元前265），秦国攻占了韩国的少曲（今河南济源县东）和高平（今河南孟县西北）。两年后，又占领了太行山南端的南阳（今河南沁阳县）。第二年进攻韩国，攻取了十余座城池，野王降秦，从而把韩国拦腰斩成两段，使韩国的上党郡（今山西长治市一带）完全和本土隔绝。韩桓惠王大为恐慌，打算把上党郡献给秦国，向秦国求和。然而，上党郡守冯亭不愿降秦，转而投靠赵国。赵国的平阳君赵豹认为，在上党问题上，“秦服其劳而赵受其利”，容易招致大祸，不赞成接收上党。平原君赵胜等人认为出动100万大军未必能夺得一城，如今坐受韩国上党郡的17座城邑，乃是极大的利益，切不能坐失良机。赵孝成王同意赵胜的意见，派他前往接收上党。

上党是韩、赵、魏三国的交界地区，位于太行山西侧，战略形势非常重要。此时，秦国已占有魏国的安邑、新垣、曲阳以及南阳与轵邑等地，欲由此地区进攻赵国，必须先攻取韩国的上党，进而经阏与抵达邯郸的北面和西面，与由南阳渡淇水、漳水进至邯郸南面的秦军相呼应，构成三面夹击之势。而且上党居高临下，一直威胁秦国的南阳，为秦国的大患，秦必欲拔之而后快。因此，秦昭襄王对于将要到手的上党被赵国所得，当然不甘心，就乘赵军对上党守御未固之时，派大将王龀率军由太行进袭上党。上党的赵军不敌，退守长平（今山西高平县西北）。赵孝成王闻讯，当即召老将廉颇，任命其为将，率军到长平前线，抵抗秦军。