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第4课 强弱博弈 强者如何更强弱者如何变强（第2页）

朋友一听，瞠目结舌、目瞪口呆……

当然这是一个笑话，事情的真假我们没有必要考究，其事情的本身透露出一种智慧竞争的法则。故事里的那个人之所以能战胜三个冠军，是因为他充分地了解自己的长处，在激烈的竞争中善于发挥自己的优点，并做到了扬长避短，才使自己立于不败之地。在人组成的世界里，没有绝对的强与弱。在某一个方面具有绝对优势的人，在其他方面也许不堪一击。所以说，优未必胜，劣未必汰，真正懂得扬长，才能避短，发挥自己的长处才能战胜强者。

弱者不一定完全弱，要找到自己生存的法则，上面的章节中我们说到过田忌赛马的故事，田忌本来是弱者，但是他却赢了，这是为什么呢？就是知道运用自己的智慧。不与强者争一时的长短，而是依据自己的实际，错开优势，以长击短，因此取胜。这就是我们所说的扬长避短，剑走偏锋。在生活中，我们常常会遇到这样的情况，明知道你在这方面比不过人家，可是还是要硬着头皮去做，为什么不换一种思路呢？千军万马同挤独木桥，难道我们就不可以选择阳光大道吗？

而另外一些时候，表面上的优势并不能给你带来竞争力。先后盯上美女主持刘云的独身男性得以两位数计。小姑娘不但年轻漂亮声音甜美，还天生乖脾气、好性格，说话脸笑，逢人喊老师，老老少少没有不喜欢她的。刚来电台不久，就把原本没什么特别之处的下班时分的轻音乐节目弄得活色生香，个性十足。于是常常发生退让车费的小喜剧情节——一般名人大致都有过类似的经历，当然这也可视为跻身名人行列的标志之一。

刘云姑娘不是慕虚荣、好浮华之人，要找个富家之后、豪门子弟的俗念倒不至于有，但刘云的追求者中，在圈内叫得响、提得起、大小能算上人物的也有好几个，找个名貌相当、求个珠联璧合应该算情理之中。就在我们翘首等待又一段具有新时代娱乐精神的佳话之时，刘云宣布自己的心上人竟然是台里维护设备的技术人员豆豆。最终没吃着葡萄的狐狸们对那个叫豆豆的幸运儿的概括是：切，不就是一个电工吗？刘云挺身而出维护：如果你们都把电脑工程师简称为电工的话，我没意见，但如果是轻视他，别怪我说话难听。

倒不是说豆豆这样木讷迟钝的老实人就不能娶到刘云这样要名有名要样有样的绝代佳人，但一朵鲜花插在了一堆牛粪上的感叹也就传了出来。同为美女主持的师姐蕾蕾反唇相讥：人家是牛粪你们是什么？按你们的意思一朵鲜花不该只插在一堆牛粪上而应该至少插在几堆牛粪上？

众人间她在这么多的追求者中为什么偏偏看上了半天也不吭气的豆豆。刘云很实在地说：这些人一面追我，一面又跟人家好，谁知道他们对有几分真心，只有豆豆没有和别的女人交往，总是对我好，可见对我是真心的。

此时，大家无言以对……

现在有很多人不满这样的鲜花牛粪的关系，像上面的豆豆和刘云。谁都不看好，可是人家就是能成为幸福的一对儿，而那些自命不凡的所谓优秀人才们却输得彻彻底底。

自认各方面条件都优于这些“牛粪”的同类造出了“鲜花插在牛粪”的“佳句”后，却始终弄不明白，为什么自己“相貌堂堂”，“才气”和“财气”均不逊于“牛粪”，最后却败在了根本不是一个档次的“牛粪”。难道“鲜花”和“牛粪”是吃错了药，还是眼睛被蒙住了？

其实分析一下就知道，很简单，处于劣势的人在展开攻势的时候没有什么好顾忌的，即是所谓的置之死地而后生，因此表现在行动上，他就会一往直前，如果追得到，则其收益就会是无穷大。

而同时那些优秀的男士们，在追自己心仪的女孩时自己也有着追求者，在经过艰苦的追求后，迟迟不见回应，此时“俊男”会考虑：究竟鲜花是怎样想的？会不会答应他？如果追不到，那也会失去靓妹……在这种情况下，“俊男”的选择当然是选择次优的结果。他的收益还大于零，这时“俊男”选择伴侣的标准是：如果不能找到他所爱的人做老婆，那么就找一个爱他的人。

所以，总体表现出来的结果就是“牛粪”们很是专一，比任何的“帅哥”都要爱她，让她有安全的感觉，当然，作为一个女人当然会选择这样的人。

这是一种处于劣势的人的方法，当然有的时候当你斗不过别人的时候，采用一种旁观者的角度来处世也是不错的，当你与世无争的时候说不正成全了你的成功。

三个学子甲君、乙君、丙君，他们经常在一起争论，因为甲君和乙君信奉竞争哲学，认为优胜劣汰的法则是真理，这个世界只有强者才可以生存。而身体虚弱，并且还有些智力残疾的丙君则不这样认为，他认为人类应该合作，而不应该相互竞争。甲君和乙君经常因此笑话丙君的观念，时不时地还为难他，但丙君却坚持自己的看法。

有一天这三个学子外出探险，在茫茫沙漠中迷了路。沙漠一望无际，而头上却烈日炎炎，淡水越来越少了。怎么办？为了活命，信奉竞争哲学的甲君和乙君终于打了起来。

在这场为了争夺淡水的争斗中；甲君当场被杀死了，乙君因为争斗而身负重伤，不久以后也死了。最后只剩下了身体虚弱，并且似乎还有些智力残疾的丙君。丙君喝着剩余的一点点淡水，终于走出了沙漠。

学会置身事外是一种智慧，当你学会了这样的哲学之后，你看待事物的角度自然就不一样了，因为你已经上升到了一个更高的层次。置身事外是博弈的一种高手段，他的目标是在局势混乱的时候保护自己，其实大家应该也有这样的感受，当一场冲突很严重的时候不是要去打倒对方而是保护好自己才是最重重要的，并且在这个时候找到有利于自己的位置。

所以，优势与劣势不是绝对的，只要运用好自己的智慧，劣势不一定会被淘汰，也可以胜利，就像我们当年抗战一样，不轻视敌人的同时，但是也不惧怕敌人，运用合理的方式方法，使自己生存下去，最终击败敌人。

制定使自己利益最大化的公平规则

一、以一挟百

强者是规则的制定者，但这并不等于说强者就可以为所欲为了。因为强者还面临着很多比他弱的众多弱者，要是他们联合起来，那“强者”就要变得“弱者”了。

假设你有100名员工，他们都可选择努力工作或不努力工作。为了让他们努力工作，你定下规矩，不努力工作的员工将会被开除。如果的确只有少数几个员工不努力工作，开除他们并不会使你面临过高的成本。但是如果绝大部分乃至全部的员工都不努力，你怎么办，你要代全部开除他们，代价是很高的。所以最后的结果也只能是法不责众，你拿他们毫无办法。既然知道大家都偷懒时你其实毫无办法，而偷懒对自己又有好处，那么100个员工完全可以联合起来偷懒。逆向归纳法思想会告诉他们，偷懒是最优的行动。

你现在怎么激励这些员工努力工作，或者教大部分员工努力工作？现实生活中，企业会有许多激励机制（例如，工资等级、晋升机会、报酬后置等等。）这些其实都是通过在员工中制造利益冲突和利益竞赛，来瓦解员工们的合谋，使他们不能结合成一个整体全部都偷懒。但在这里，笔者不打算讨论这些激励机制。笔者要讨论的是另一种处罚机制，它同样可以达到瓦解员工合谋的目的。这个机制很简单，我们对100个员工分别编上1～100的苏共工号，然后规定，无论有多少人不努力，我们只开除不努力者之中工号最小的那个员工。

这个规定会产生什么样的效果呢？试想100个员工都不努力的情况，那么被开除的将是1号员工，但是1号员工会前瞻地想，我不能不努力，只要我不努力被开除的一定是我（因为工号1是最小的了），所以我一定要努力工作，当然理性的员工2将会很清楚员工1的推理，他会知道员工1一定会努力，于是他自己也会前瞻性地预计：如果员工1一定努力，我要是不努力则开除的一定是我（因为排除1之后，2就是最小工号）。所以员工2也会努力，依此类推，员工3将会发现自己必须努力……以至于每个员工直至员工100都会发现自己必须努力，所以，这个机制通过挟制1人，而成功地挟制全部的100人。这个机制之所以有效，是因为利用了人们会基于未发生的未来之事来选择现在的行动。

“以一挟百”的思想可以有很多应用。例如，大学课堂经常有学生迟到或旷课，对迟到或旷课当然可以处罚，但是如果说迟到或旷课的学生很多，那么惩罚机制就面临不可置信的问题，因为学校不可能给大多数学生以处分。此时，教师可以借鉴“以一挟百”的思想，规定那些迟到或旷课的学生中，只有学号最小（或最大）的学生会受到严厉处分。此时处罚是可信的，面对可信的处罚，经过一系列的逆向归纳推理之后，每个学生都会发现自己不得不选择按时出勤。

类似的例子在博弈论者金迪斯的《博弈演化》中也提到过。

在纽约市的一套受租金管制的公寓中，房东有三个房客，A先生、B女士和C老太太。新颁布的法律宣称，房东有权在每套公寓驱逐一个房客。房东计算出一套闲置公寓的价值对她自己和房客都是15000美元。她给每个房客发了如下信函：“明天我将拜访你们的住所。我可以给A先生1000元，如果他同意自愿搬出的话，否则我将驱逐他。如果A先生自愿搬出，那么我将给B女士1000元，如果她拒绝搬出那么我就驱逐她；如果她接受了，我将驱逐C老太太。”

利用前文所讲的道理，读者不难发现，聪明的房东将以2000元的代价完全收回他的公寓。

二、从曹操“挟天子以令诸侯”看规则的制定

曹操事业的成功，其酷虐、机变的个性及表现，在扫**政敌，诛除异己，树威秉势，以猛药治乱世上，固然发挥了特殊的作用，然而，单凭树威秉势还不足以成大业，还需具审时度势，多谋善断，善于借势的特殊才能、智谋和魄力才行。在这方面，曹操显露出了政治家、军事家非凡的雄才大略。

曹操“能断大事”，占得先机，夺取政治、军事上的主动权，被人称为“谋权”。从他“挟天子以令诸侯”这件事上，我们就完全可以看出曹操的“谋权”来。

建安元年春，汉献帝流落安邑，献帝虽然在位，然而也只是一个名存实亡的傀儡，但在汉末天下分崩的形势下，依然是最高权力的象征。当时，从中央到地方的臣僚，拥护汉室的正统观念还很强。所以，有头脑、有远见的政治家都想将汉献帝抓在自己的手中。从当时的力量来看，袁绍是最具有条件的。《三国志?袁绍传》斐注引《献帝传》，载有袁绍谋士沮授的一段论述：