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第4课 强弱博弈 强者如何更强弱者如何变强（第3页）

兴平二年，拜绍右将军。其冬，车驾为李傕等所追于曹阳，沮授说绍曰：“将军累叶台辅，世济忠义。今朝廷播越，宗庙残毁，观诸州郡，虽外托义兵，内实相图，未有忧存社稷恤人之意。且今州城粗定，兵强士附，西迎大驾，即宫邺都，挟天子而令诸侯，稸士马以讨不庭，谁能御之？”绍将从其计。

颍川郭图、淳于琼曰：“汉室陵迟，为日久矣，今欲兴之，不亦难乎？且英雄并起，各据州郡，连徒聚众，动有万计，所谓秦失其鹿，先得者王。今迎天子，动辄表闻，从之则权轻，违之则拒命，非计之善者也。”授曰：“今迎朝廷，于义为得，于时为宜。若不早定，必有先之者焉。夫权不失几，功不厌速，愿其图之。”帝立既非绍意，竟不能从。

在决定是否迎纳献帝这一至关重大的问题上，袁绍的确像荀彧说的那样“迟重少决，失在后机”，暴露了“志大而智少，色厉而胆薄”，多谋少决，优柔寡断的致命弱点。拒绝了沮授的建议，而丧失了先机迎纳汉献帝的主动权。沮授的警告和预言算说准了：“若不早图，必有先人者也”，这个“先人者”恰恰就是袁绍的死对头和克星——曹操。

当时在是否迎纳汉献帝的问题上，曹操内部也发生了一些争议。曹操召集会议，商议奉迎汉献帝回都许一事时，大多数都持反对意见，唯独荀彧不以为然，力排众议，主张奉迎汉献帝。荀彧的“奉主上以从民望，秉至公以服雄杰”的战略思想和“若不时定，四方生心”的劝告，同沮授所讲的“挟天子以令诸侯”、“若不早图，必有先人者”完全是不谋取而合的。这足以说明，时势如此，英雄所见略同。曹操在这稍懈即逝的机遇面前，果断是采纳了荀彧的建议，奉迎汉献帝。

恰逢董承不满暹矜功专恣，难以共事，暗地派人请曹操带兵去洛阳勤王。这样，曹操便名正言顺地带兵赴洛阳朝见汉献帝。随即在朝廷任议郎的董昭建议曹操，以“京都无粮，欲车驾暂幸鲁阳，鲁阳近许，转运稍易，可无县乏之忧”为理由，不使杨奉等人生疑。曹操欣然采纳，顺利地将汉献帝奉迎到许都。自此，董昭便成为曹操的心腹谋士。

这件事处置得实在果决、漂亮，充分显示出曹操“能断大事，应变无方”，“谋胜”于人的卓越才能。在当时引起强烈的社会反响，尤其是当袁绍得知汉献帝被曹操奉迎到许都后，后悔不迭，于是穷思竭虑，又想出了补救办法：以他盟主身份，借口“许下埤湿，洛阳残破，宜徙都鄄城”，以就全实令曹操把汉献帝迁到鄄城以自密近，便于得机将其控制在自己手上。

曹操根本不买他的账，转请献帝发下一道诏书责备袁绍：“地广兵多，而专自树党，不闻勤王之师，但擅相讨伐”，迫使袁绍上书陈诉一番。

将窘困流徙中的献帝迁到许都，由自己来充当献帝的保护人，是曹操政治生涯中的得意之作。曹操这样做，不仅使自己获取了高于所有文臣武将的地位，而且也把献帝变成了自己进行统一战争的工具，从此无论是征伐异己还是任命人事，都可利用献帝的名义，名正言顺，置对手于被动地位，而给自己创造了极大的政治优势。另一方面，这样做在客观上对国家、对人民也有好处。当时群雄割据，谁都想吞灭对方，独霸天下。曹操迎帝都许，将献帝置于自己有力的保护之下，虽然使献帝变成了一个傀儡，但却也使献帝在局势极为混乱的时期免除了被废黜、被杀害的危险，保留了这样一个国家最高权力的象征，使得不少割据者的野心、行为受到遏制，从而在一定程度上维护了中央集权，对控制割据、分裂局面的恶性发展，加速国家统一的进程发挥了一定作用。这正是曹操“奉天子以令天下”策略的妙用。优柔寡断的袁绍丧失了汉献帝这张王牌，处处便受制于曹操而曹操则。曹操掌握了天下大权，在群雄中脱颖而出。

“挟天子以令诸侯”一事，充分反映了曹操善于借势的本领。正是由于他借助于天子董卓的“天子”之位，才能号令诸侯，并且也将自己放置在了一个名正言顺的位子上了。

借助他人的力量，既可以弥补自己的劣势，还可以降低风险。但在与人谋求合作的时候，切忌低声下气，这样有时会适得其反。

弱者的“智猪博弈”策略

智猪博弈说的是小猪在吃食物的时候总是搭大猪的“便车”。社会中搭便车现象不少，搭便车可以让自己不费什么成本，便取得利润，让许多人对此趋之若鹜。以手机外观设计的侵权事件为例，近年来手机外观设计的侵权事件频频发生，这种“搭便车”的侵权行为越来越明目张胆。今年2月，由于内地、台湾、香港等多家手机制造商生产的多款手机在外观方面抄袭三星产品，三星台湾公司宣布对其提出专利侵权诉讼。而在其中的一起手机外观侵权案中，被告方奥克斯相关负责人员甚至直言不讳地表示，奥克斯的确模仿了三星手机的外观，但拒绝承认构成侵权。

在手机制造领域，由于国产手机厂商在市场份额，研发实力、资金实力等方面都比较落后，就好比模型中的小猪，某些责任心不强的国产手机厂商（当然也有部分国外厂商）就会在外观设计等方面打起“搭便车”的主意；相比较而言，诸如诺基亚、摩托罗拉等实力强大的国外跨国手机厂商就好比模型中的大猪，往往因为没有“偷懒”的激励而只能在外观设计等方面花费巨额研发成本。

关注IT市场的人也许都知道CPU生产的两大巨头，英特尔和AMD。但经过对这两家企业的观察我们可以发现，每次CPU升级都是从AMD开始的。比如说英特尔从奔腾III升级至奔腾IV，最先炒作概念的是AMD，当AMD将最新设计的高速CPU的各类广告在市场上折腾一两个月后，消费者对产品的认识和购买欲都已经被充分地调动起来时，英特尔作为这个行业的领导者才突然宣布推出自己的相似产品，来“帮助”AMD收割广告的果实。在这场斗争中，胜利者是英特尔，因为在CPU市场中，英特尔不仅占据70%以上的市场份额，拥有更强大的资金优势，最关键的是英特尔占据了消费者，以及经销商观念中不可逾越的优势。在人们眼中，英特尔似乎永远是这个领域的领导者，因此，不论是OEM市场还是散件零售市场，英特尔都占据了天然优势。因此英特尔有把握让竞争对手先把市场预热后，再跟进来击败对手。

便车行为虽然往往是弱者跟强者之风，但由于弱者所需要付出的成本很小，所获利润却与强者相差无几，所以有时候搭便车的弱者很可能会拖垮强者。对市场竞争来说，这样的便车有利于技术的进步，消费者得益会更多，使更多跟风企业变得更好。这当然是以领先者的成本付出为代价的，但相对于众多跟跑者收益的总和而言，还是得益的。这样的情况一般发生在势力相当的博弈者之间，是当一个企业用尽力气推出一个新的概念后，很多追随者会纷至沓来。虽然可能先出手的企业会赚得利润率最高时期的第一桶金，但由于需要摊销高额的广告费用，受益更多的可能会是那些后来的追随者，而且彼此之间实力应该相差无几。因为一旦实力相差悬殊的话，弱小者虽然会得益，但其市场份额不足以挤倒领先者，不过如果众多后进者的力量联合起来，蚕食市场，其危险也是相当惊人的。比如当年的影碟机市场，最先开发出VCD的万燕公司由于开发成本耗尽了公司的资源而无力支撑宣传费用导致破产，被爱多搭了第一趟便车。而当爱多千方百计把影碟机在国内炒热后，发现真正赚到钱的已不是自己了，但高昂的宣传本却使得自己再无还手之力。结果爱多被自己的创新策略打得一败涂地，而搭便车的那些“小猪”们则占够了市场份额，使爱多公司对市场望洋兴叹。

总结以上“聪明人”的成功经验，看来，搭便车的确是一种对人人都有用的生活智慧。

在没成为制定规则者前，必须学会遵守规则

一、弱者的韬光养晦之策

韬光养晦有时是为了麻痹敌人，有时是为了声东击西，避免引起强者的注意。让强者认为你是一个无能之辈，从而减少其对你的戒心。面临明显强于自己的对手，与他正面博弈显然是不明智的，而韬光养晦是为了积蓄实力，待时机成熟时，再给其致命一击。

曹操煮酒论英雄的故事，大家应该都见说过。当时，曹操借与刘备饮酒之际，说当今世界的英雄唯曹与刘二人而已，刘备见状，借打雷的时候掩耳，故作一副懦夫的样子。在回家后，天天只知道种地，灌菜，使曹以为他是个身无大志的人。其实，当时曹操说天下英雄唯曹与刘，是为了试探刘备，一旦刘备表现一副身怀大志的样子，很可能会被曹操所杀，以绝后患。

韩信是西汉初年淮阴（今江苏淮阴市东南）人，杰出的军事家，为辅佐刘邦建立汉王朝立下过汗马功劳。

他幼年丧父，家境十分贫寒，十几岁时，母亲又暴亡。从此，他开始过着寄人篱下的生活。

韩信家境虽然不佳，但在乡风的影。向下，从小不但喜读诗书，更兼通兵法。但在暴秦的统治下，他的个人才能难以发挥，只能用垂钓淮水、游**街头打发日子。

一天，韩信佩剑在集市上游**，被淮阴城里五个有名的地痞围住，为首的是“屠中少年”，韩信平素最了解他们的为人，根本无意与他们纠缠，便用平缓的口气问道：“你们围着我，到底想干什么？”屠中少年轻蔑地说道：“别看你外表长得高高大大，又喜欢舞刀弄剑的，其实你是个胆小如鼠的家伙!你要是不怕死，就用剑来刺我，若是个怕死的胆小鬼，就从我的**爬过去，我可以给你一条生路。”说完，他双手叉腰，叉开双腿，一副洋洋自得的样子。此时，韩信怒火中烧，他手按着佩剑，真想同他们拼个你死我活。可是，他还是冷静了下来，心想：自己壮志未酬身先亡，何以使百姓摆脱秦王之苦？男子汉大丈夫应该能伸能屈，荣辱岂在一时？想到这，韩信按捺住胸中怒火，慢慢地俯下身，屈从地从屠中少年的**爬了过去。

韩信受**之辱的消息立刻传遍了整个淮阴城。从此，人们都羞辱地叫他“胯夫”。韩信每每听到这个称呼，心里充满了悲愤，他对苍天发誓，定要实现灭秦的抱负，洗刷这奇耻大辱。

公元前208年，秦末农民起义爆发，韩信先后追随项梁、项羽南征北战，最后又归到了刘邦的麾下，被任命为大将军。帮助刘邦击败项羽。刘邦建汉以后，韩信被封为楚王，定王城于邳（今江苏邳县东）。

博弈双方应遵守规则

没有规矩，不成方圆。任何游戏都以规则为保障。或者说，规则就是游戏的核心组成部分，遵守游戏规则是参与者的基本条件。在商业上的竞争行为也不例外。大家都知道交通有交通规则，游戏有游戏规则。不遵守交通规则会造成严重的交通事故。虽然你能在不遵守规则中占到一些便宜，但却给别人造成了极大的不便，规则是为了保证公平竞争的需要，每个规则的存在都有自己存在的合理性。

有一次，刘少奇同志去散步，走到某炮兵阵地，想进去看看。站岗的战士不让进。随行人员上前对战士说：“少奇同志想去看看阵地。”战士认真地说：“上级有规定，要有上级指示才能看。”随行人员很生气，少奇同志却没有生气。反而笑着说：“回去吧！”说着就往回走。一边走一边告诉随行人员：“回去告诉那个战士的领导，不要批评他，他做得很对。”后来部队领导知道了，要批评那个战士，少奇同志再次让工作人员转告部队领导：“这个战士认真执行规定制度，不但不应批评，还应该表扬。”

人类社会需要规则，因为规则是社会秩序得以维持的必要条件，而保证规则得以遵守的最有效机制是利益调整。在一个特定的空间中，如果只有一个人，规则是不需要的。如果多一个人，一些简单的规则就是必需的了。例如，两人如何互不干扰，如何相互协调。不幸的是，社会是由太多的人组成，他们不得不依照规则来分享自然、社会、政治和权利资源。因此，规则是和人类社会共生的，按照自然法学家的说法，是为了保证人类不在互相争夺中灭种。

规则的遵守主要还是要依靠社会成员的内心对规则的尊重，前提是遵守规则会给每个人带来好处。例如，西方社会近代以来法制架构的形成给个人提供了充分的自由和发展空间，人们在遵守规则时，同时也在法制的范围内获得了个人的最大利益。但是人为什么会不遵守规则，或者说人在什么条件下会不遵守规则？很简单，如果不遵守规则没有受到惩罚而且能够带来既得利益。偷税、漏税和买卖假文凭都是典型的例子。遵守规则和不遵守规则很大程度上都是利益驱动，因此从制度设计来说，迫使人们遵守规则的最有效手段是运用利益机制，使其损失大于其对收益的期待。

尊重和遵守规则是一种教养、风度、文化，也是一个现代人必须具备的品格。不遵守规则，得到的只是蝇头小利，失去的却是信誉。南京冠生园、四川涪陵榨菜等都是鲜活的例子。个人也好，企业也罢，不遵守规则可得到的一时利益和长远的损失相比，后者是巨大的，甚至是不可弥补的……