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第25计 取长补短发挥优势如何运用合作的能力（第1页）

第25计取长补短，发挥优势——如何运用合作的能力

洛克菲勒曾说过：“坚强有力的合作伙伴是事业成功的基石，不论哪种行业，你的合作伙伴既可把事业推向更高峰，也可能导致集团分裂，所以合作精神显得尤为重要。”

合作之所以需要，源于你的能力有限，同时也因为你的能力倾向与其他人不同。只要有心与人合作，善假于物，那就要取人之长，补己之短。而且能互惠互利，让合作的双方都能从中受益。只要你以一种开放的心态做好准备，只要你能包容他人，你就有可能在与他人的协作中实现仅凭自己的力量无法实现的理想。

1合作可弥补个体能力的不足

每个人的能力都有限度，善于同人合作的人，能够弥补自己能力的不足，达到本来达不到的目的。

清末名商胡雪岩，自己从没读过书，但他却从生活经验中总结出了一套哲学，归纳起来就是：“花花轿子人抬人。”他善于观察人的心理，把士、农、工、商等阶层的人都拢集起来，以自己的钱业优势，与这些人协同作业。由于他长袖善舞，所以别人也被他的行为所感动，对他产生了信任。他与漕帮协作，及时完成了粮食上交的任务。他与王有龄合作，王有龄有了钱在官场上涨，胡雪岩也有了机会在商场上发达。如此种种的互惠互利合作，使胡雪岩这样一个小学徒工成为了一个执江南半壁钱业之牛耳的巨商。

一己力量很是有限，这不单是胡雪岩的问题，也是我们每一个人的问题。只要有心与人合作，善假于物，那就要取人之长，补己之短。而且能互惠互利，让合作的双方都能从中受益。

每年的秋季，大雁由北向南以V字形状长途迁徙。雁在飞行时，V字形的形状基本保持不变，而头雁却是经常替换的。头雁对雁群的飞行起着很大的作用。因为头雁在前面开路，它的身体和展开的羽翼在冲破阻力时，能使它左右羽翼两边形成真空。其他的雁在它的左右两边的真空区域飞行，就等于乘坐一辆已经开动的列车，自己不再需要费太大的力气克服阻力。这样，成群的雁以V字形飞行，就比一只雁单独飞行要省劲，也就能飞得更远。

人只要相互合作，也会产生类似的效果。只要你以一种开放的心态做好准备，只要你能包容他人，你就有可能在与他人的协作中实现仅凭自己的力量无法实现的理想。

俗话说：“帮助别人往上爬的人，会爬得最高。”如果你帮助另一个孩子上了果树，你因此也就得了你想尝到的果实，而且你越是善于帮助别人，你能尝到的果实就会越多。

2取长补短，发挥优势

合作之所以需要，首先源于你的能力有限，同时也因为你的能力倾向与其他人不同。

在商业中，专业从事销售的人多乐观、热情，专业从事财务的人则多理智、有条理、慎重。人的能力倾向总会有所侧重。

性格类型的差别是长期养成的。不能说哪一种类型好，哪一种坏。但是性格类型不同，所能从事的工作性质就不一样。要想有所作为，首先得明白自己的性格类型，然后选定一个适合自己类型的工作目标。此外，在与人合作时，也应注意分析别人的性格特点，尽可能使每个人都能找到适合自己的工作。

金岳霖先生是我国的著名哲学家。他性格内敛，专事学问，曾经培养出了殷海光、王浩这样的名人。但是他不善于处理人际关系，尤其不善于处理上下级之间的领属关系。1952年院系调整后，鉴于他的名望，组织上让他去负责北大哲学系的行政工作。金先生上了不几天班，就一脸茫然地向人诉苦说：“我不知道这个班是怎么坐的。”

像金先生这样的人，只能说是知识上的打猎者，却不是行政管理上的打猎者。所以最好能去做适合自己性情的学问工作。

假如一个人能从事与自己个性相契合的工作，那他一定会全心全意做好这项工作。世界上最大的悲剧和最大的浪费就是，很多人从事不最为适合其个性的工作。过去的社会体制限制着个人，使得他们没有选择的权利。如今，选择余地越来越大，好多人却仍然只是选择或从事从金钱观点看来最为有利可图的事业或工作，根本没有去考虑自己的个性和能力。

有些人认为社会只会把财富集中在某些固定的行业上，假如自己率性而动，会白白丧失获利机会。

这种情况肯定存在。但是第一，最高贵的成就不但包括金钱，还包括思想的平静、享乐与幸福，只有从事自己最喜欢的工作的人，才能得到这些。第二，商品社会是个交换社会，你的性格倾向与个人爱好必然会塑成特别的商品，也总会为充分交换的社会所认可与实现。但是前提是你要相信，与他人合作，可以保证你自己率性而动。

3合作能增强竞争力

在公司里，每位职员都在追求工作成绩，希望获得领导的好感，在与同单位的合作者的竞争中取得胜利，获得升迁。

表面上大家同心协力，平平安安，和和气气，内心里却可能各自打各自的小算盘。利害关系导致单位同事之间既可能和衷共济，也可能各自想各自的心事。因此，这种关系表现出来的便是合作与竞争共存。

既为同事，几乎天天在一起工作，低头不见抬头见，彼此之间会有各种各样的摩擦生出。各人的性格、脾气、优点、缺点也暴露得比较明显。

合作者之间要在一起共同分工处理一些事情，这些事情如何处理，每个人都会有自己的一些想法。别人的见解，别人的主张，别人的处理方法，每个人都会拿来与自己作一番比较。

一旦认为别人的水平不如自己，就会生出傲慢之心，瞧不起对方，而若发现对方的能力比自己强，例如某同事工作干得很出色，经常受到上级领导的表扬，自己又嫉妒别人。

“逢人只说三分话，未可全抛一片心”的戒条在同事这种特殊的合作关系上能得到淋离尽致的表现，在利益为重的政界、商界中，大家都戴着一副虚伪的面具去和同事合作。

所以套话、假话连篇，而直话、真话很少。人们往往在同事面前摆出副虚伪的面孔，掩盖自己身上的弱点，掩饰自身的真实面目和真正用意。

当然，上述仅仅是与合作者关系中的一个层面。从人性角度来看，除却利益面前的勾心斗角，大多数人在与人合作时，都崇尚真、善、美，以和谐为最高目标，政界、商界的同事之间也不例外，那是因为：

良好的合作关系，会使你在工作中更多地得到别人的帮助、赞扬和鼓励，使你感到左右逢源、八面玲珑的力量。

良好的合作关系，会使你的形象在领导心目中的地位得以迅速提升，从而对你委以重任，使你在单位里平步青云。

良好的合作关系会使你保持健康的心态、愉快的精神，从而激发出自身潜能，在激烈的竞争中不断创造奇迹。