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第五件事 智慧有智者 事竟成02（第2页）

从大风吹，到赚大钱，看似狗与月亮的关系——差得太远了。但又是钱钱钱、脑相连的关键。

如果做生意的人只知道出大力，流大汗，对这种生意人，我们的评价是“长不大”。

9。有脑卖脑，无脑买脑

如今，创业的门槛越来越高。早十年前，有几千块，你就是大款了，很多迄今坐在富翁位置的人，当年都是靠几十元、几百元发家的，但今天你还想用几十元起家，做做白日梦还是可以的。没有钱起家，可以用脑起家。名古屋的商人尚学录，他并没有什么学问和金钱，但是他有擅于企划的能力。这就是脑本钱。十多年前他还在当机械外务员时，就知道日本的毛纺织工业比欧美落后，他认为这个问题颇有发展的余地。有一天，他接到从西德寄来的商品目录，其中有新开发上市的一台2000万元之新型羊毛纺织机械。对于新机械他比别人内行，为了进一步了解详情，他就立即开展行动，详细调查日本的羊毛纺织工厂的作业情况。他对纺织工厂了如指掌之后，又知道用西德的这项新机器，生产成本大约可降低三分之二，而生产效率可以倍增。但是他并没有向日本人推销这种新机器，他带了这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想，去找住在日本的一位韩裔富翁林伯态先生。林先生对纺织虽是一窍不通，但经过尚学录的企划和说明之后，大喜过望，他立即同意开一家纺织工厂。从西德购入四部机器，在名古屋市设立羊毛纺织公司，并请尚学录当总经理。原本默默无闻的外务员，摇身一变成为大工厂的经营者了。另如东京世田谷居民竹山一夫从公家机关退休后就赋闲在家，闲来无事，有一天他想：“开个企业讲习班倒不错，但是找普通人来参加没法赚大钱，应该找一些有钱人家才对。”于是他就在东京银座借了一间教室，只用一张办公桌和一部电话，成立了“东京企业研究所”。它的特色是七名教师都是日本国内很有名的教授和知名人士，学生也都是各公司未来的董事长人选以及重要的干部。日本的企业界对于干部的教育投资一掷千金，毫不吝啬，因此他的事业一开始就非常顺利。为了壮大研究所的声势和号召力，非请国内最有名的讲师不可。这些讲师的授课费贵得吓人，但所收的学费更可观。半个月一期，学费50万日元，成立之初，就收了30名学生。其余的人要事前登记，并等待好几个月以后才能正式上课。竹山这种简单无奇的生意利润非常优厚，扣除讲师费、房租、广告费，每个月可净赚1000万日元。如果以低一档的阶层为对象，收费一定不会太高，一个月想赚50万日元也有问题。虽然竹山的生意一点都不稀奇，但是他的着眼点极佳，因此发了大财。假如对穷人动脑筋，只管满头大汗的苦干，绩效仍是微不足道，有时甚至徒劳无功。然而针对有钱人的需要，做生意就容易大展鸿图，财源滚滚。

一个人再怎么聪明能干，终究不过一个脑袋，两只手而已。有的人一天赚的钱比很多人一辈子赚的钱还多，因为多数人只有一个脑袋，一双手在赚钱，而“有的人”却有几万人在帮他赚钱，这可称之谓“无脑买脑”的赚钱法则。

千万记住，买得起脑的人，这个人的脑也不差!

怎样买脑?在此只讲两个不同类型的故事，读者自己去“悟”吧。

小张是退伍军人，服务于某大公司，由于小张是基层人员。至今还未认得老板是谁。

有一回，他父亲生病住院，病情虽不太严重，但公私兼顾，一个星期下来，小张也差不多“趴”下了。

有一天，董事长居然出现在病房门口，并对小张的父亲自我介绍，老人家一听高兴极了：我儿子每天在公司却没有机会见您，我一把老骨头倒见了你，我真高兴呵!

两人你一言、我一语还真的聊了半个多小时。

临走时，董事长留下了名片、水果，还有一个红包……

等小张下班后来到医院，听完父亲的话，简直不敢相信，但留下的名片和用公司信封装的红包又确确实实地证明董事长来过，小张激动得连话都说不出来了。

第二天一大早，小张来到公司，第一个念头就是要见董事长，要向老板致谢。但他刚一进电梯，正好见到董事长，没等他开口，董事长拍了拍他的肩膀：

“年轻人，你父亲的身体还好，不要紧，很快就可以出院了，有什么问题，尽管来找我，好好干，你会有出息的。”

还没等小张致谢，董事长已走出电梯离开了。

这时候的小张激动万分，自己对自己讲：

“我这一辈子就是卖给他我也认了!”

后来，这句话还真应验了，8年后，小张变成老张，但大多数人叫他张总。

如果说，第一个故事为“攻心为上”，那么，第二个故事就是“鸡翅打你牙齿软（广东人常用语）”了。

年前，无论大公司、小公司都要发红包，大公司红包大，小公司红包小，这是常理，无可厚非，但就在大家正准备欢欢喜喜过年的时候，资深的主管常常会被单独喊进老板的办公室：

“老板，有事吗?”

“什么老板!我们是老伙计，事业上的伙伴，坐坐，喝杯茶!”

老板亲自给你倒茶，这同此前叫秘书倒茶，是有着不同意义的。

老板又开门了：

“这些年，让您受累了，没有您的大力支持，我哪有今天。我也不好去府上拜防——走得了这家走不了那家。今天给你拜个早年，这个小红包是给你儿子的。记住，这是给小孩的，你已经得了年终奖，可别独吞了。”

主管连忙伸手婉谢：

“不用了，不用了。”

一阵推拉之后，主管很勉强地接过红包，出门开封一看，哇，10万元!

这个主管的下半辈子也就给买断了。

心灵处方：

有人戏称，老板最喜欢的一道菜是炒鱿鱼，实际上，老板可以炒员工，员工也可以炒老板，发达的经济正是炒的基本土壤，同样，天下的钱是赚不完的，学会运用智慧，你就会赚大钱了。

10。逆向思维“厚利”也可“多销”

美国一位叫米尔顿·雷诺兹的企业家就因善于灵活运用高价策略而获得了成功。一次，雷诺兹发现一家制造铅字印刷机的工厂破产待售。这种印刷机的用途之一，是能够供百货公司印制展销海报。雷诺兹看准这点，立即借钱买下工厂，然后把机器重新定名为“海报印刷机”，专门向百货公司推销。原来的印刷机，每部售价不过595美元，更名之后，雷诺兹把价钱一下子提高到2475美元。他认定，现在百货店都在大力推销产品，“海报印刷机”正好能够满足他们的特殊需要，而对某些独特产品来说，定价越高，越容易销售。果然，“海报印刷机”销路颇好，雷诺兹大赚了一笔。

雷诺兹并不满足，而是时刻寻找新的“摇钱树”。1945年6月，他到阿根廷商谈生意时，终于发现了目标，这就是今天的原子笔。雷诺兹看准原子笔具有广阔的市场前景。他立即赶回国内，与人合作，昼夜不停地研究，只用了一个多月便拿出了自己的改进产品，抢在对手的前面，并利用当时人们对原子的情绪，取名为“原子笔”。之后，他立即拿着仅有的一支样品来到纽约的金贝尔百货公司，向公司主管们展示这种“原子时代的奇妙笔”的不凡之处：可以在水中写字，也可以在高海拔地区写字。这些都是雷诺兹根据原子笔的特性和美国人追求新奇的性格，精心制订的促销策略。

果然，公司主管对此深感兴趣，一下子订购了2500支，并同意采取雷诺兹的促销口号作为广告。当时，这种原子笔生产成本仅0．8美元，但雷诺兹却果断地将售价抬高到12．5美元，因为他认为只有这个价格才让人们觉得这种笔与众不同，配得上“原子笔”的名称。1945年10月29日，金贝尔百货公司首次推销雷诺兹原子笔，竟然出现了5000人争购“奇妙笔”的壮观场面。大量订单像雪片一样飞向雷诺兹公司。短短半年的时间，雷诺兹生产原子笔所投入的2．6万美元资金，竟然获得了1558608美元的税后利润。等到其他对手挤进这个市场，杀价竞争时，雷诺兹已赚足大钱，抽身而去。

要掌握高价的技巧，关键在于了解什么样的商品适用于高价策略。一般来说，当你经销的商品具有下列优势时，可以毫不犹豫地推出高价策略：经销商品具有独特性，即指一些尚无大规模制造的产品；该商品市场需求缺乏弹性，价位高低不会使需求量减少很多；能把该商品树立成为高级品的形象；尚不具备大量生产条件，但社会需求量较大的新产品。

心灵处方：

“薄利多销”是商海中的一句名言，但这句话并非对所有商品都适用。在一些特殊情况下，对一些特定商品而言，经营者运用逆向思维的智慧，采取高价策略，往往也能得到“多销”的结果。

11。智慧要用的光明正大