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第八章女人领导艺术（第2页）

在我国的一些企业中，虽然也有不少的企业规章制度，但这些制度似乎只是对付普通员工的，对管理者，尤其是中、高层次的管理者，这些规章制度对他们约束力就少。少数管理者似乎只有监督下级执行规章制度的责任，而没有自己执行规章制度的义务。同时，即使在执行规章制度的过程中，也往往对疏贱者严，而对亲近者宽，人情干扰了这些管理者的执法。由此，在这些企业中就出现了一批享有法外特权的管理者及他们的近爱者。这样的管理，很难使规章制度落到实处，起到作用，影响了企业的生存和发展。

曹操曾被人称为“治国之能臣，乱世之奸雄”，古今向来褒贬不一。他在治国治军方面深得将士尊重，因为他深谙管理之道，正人先正己，以身作则。曹操割发代首的典故就说明了曹操正人先正己、自己以身作则的领导风范。

现实中很多人只要求别人，却看不见自己的缺点，对人对事习惯采取双重标准。说一套做一套；台上一套，台下一套。在这种情况下，又怎么能够实现诚信，取信于人呢？古语讲上梁不正下梁歪，说的也是这个意思。

领导者要以身作则，当你要求别人如何如何时，是不是应该先审视一下自己是否符合标准呢？只有以身作则，才能给予正确地引导，增强说服力。

欲速则不达

子夏为莒父宰，问政。子曰：无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。

——《论语。子路〉

王丽红辞职创业之初，贪大贪快，公司发展得不太顺利。当时，她一个人同时做几件事情，每件事情都非常难。什么事情都自己做，不知道包出去做。摸索了一年，王丽红果断裁员，节省了开支，还精简了公司的主营业务。留下的人员基本都是核心骨干，公司战斗力更强了。秉承先学走路，后学跑步的宗旨，王丽红的公司逐渐做大起来。

循序渐进是事物发展的规律，做事要脚踏实地，一步一步地来，不可操之过急，要掌握求稳渐进的奥妙。经营企业要求稳妥和周全，稳扎稳打，一步接一步地有序地进行。急于求成，就可能会功败垂成。做事急于求成，就会像饥饿的人乍看到食物，狼吞虎咽的吞食，反而会引起消化不良。做事迅速的人，并不是事事贪多图快的人，而是办事富于成效的人。赛跑中率先抵达终点的人，并非因为步子迈得大、脚步跨得高，而是身体的协调使他最后一刻冲到对手的前面。因此，事业不能以耗时长短来论英雄。

子夏担任莒父的邑宰，向孔子问如何治理政事。孔子说:“不可求速成，不可只顾小利。”求速成，就达不到目标；只顾小利，就办不成大事。这就是“欲速则不达”的出处。我们在做事情时要注意速度问题，做事并非越快越好，理论和实践都已证明了这一点，要把握节奏和平衡。孔子的忠告不仅对子夏，对所有为政做官者都具有深刻的警戒作用。

历史上有许多为政者本来心地不错，也是一心为公，可是心思太急，急功近利，贪图钱财反而走了很多弯路，有的官员甚至因此丢了性命。商鞅的变法思想没有问题，也的确是秦国富强所需要的。问题是秦国保守势力非常强大，而商鞅变法必然触动贵族的利益，在这种情况下，商鞅在君王的支持下强制推行变法，自然遭到了很大的阻力，最后终于爆发了宫廷政变，连商鞅本人也被复仇的贵族杀死了。北宋王安石变法也面临这个问题，他的出发点是好的，可是性子太急，在变法内容不完善、改革官员不到位、政治斗争背景极其复杂的情况下强行变法，最终在内外交困中失败。

孔子告诫为政者，要注意审时度势，不可急功近利。现代许多为政者上台伊始，便想着如何大干一番，博个政绩彪炳，以便继续提升或者青史留名。有了这种急功近利的想法，他们往往会选择一些投资小、见效快、资金周转灵活的项目上马，即使这些项目存在很大的风险，但还是想临时钻一下政策或法律的空子，却全然不顾后果。一时间任期内热闹非凡，声名鹊起，却给未来留下一个巨大的隐患负担。

企业经营要注意自身对平衡感的把握。企业的业务发展速度比较快，企业的管理和控制能力提高的速度就要慢得多，因为它是一个知识、经验、人才以及文化逐渐积累的过程。当业务发展速度过快的时候，如果管理跟不上，就可能会出现管理失控，企业就会出问题。我们做事情应该处理好速度与安全的关系，做到张弛有度，才能避免失败。

明白不能急功近利的道理，还要深知“小利不舍，大事不成”的道理。孔子说:“无见小利，见小利则大事不成。”有的人视小为大，有的人视大为小。一些人目光停留在眼前利益上，做事不舍一分一厘，一时赚得小利而失去了长远大利。如果我们能够看清真正要追求的东西，愿意放下眼前所留恋

的小事、小利，过程虽然百般不舍、痛苦与矛盾，但只要眼界一开、气度宽广，心不再被束缚，所见的格局自然就会有所不同！

我们要让自己静下来，认真地思考什么才是自己想要的？把握住生命里最重要的事，不要让太多琐碎的杂事、小事淹没了我们远大的理想。

因势而用人

子曰：道千乘之国，敬事而信，节用而爱人，使民以时。

——《论语?学而〉

一位女老板说：“在中国做老板不容易，做女老板更难。要想把企业做大，需要在各方面做得比别人更好，最重要的就是用人。”知人善任，活用人、巧用人、用好每一个人，这是管理者成功的一个关键因素。

孔子认为，为政之道在于用人，提出了用人的主张。在古代，国家的治乱关键在于国君，国君首要的是用人。用人得当，方法正确，国家就会进入太平盛世。反之，国家就会大乱。不管是治理国家，还是开公司办企业，管理的精神、根源、内容和步骤都是相似的。

作为管理者，要想让企业红红火火，要具备两个基本条件：第一，敬事而信，严肃认真地对待各项工作，守信用。这在每个企业中都是通用的原则，你不认真对待工作，怎么赚钱？不守信用，赚谁的钱？第二，节用而爱人，节约开支，爱惜人才。有的企业，在节约方面都做得很好，不存在浪费的现象。至于爱惜人才，管理强调以人为本，人才是企业最大的财富，只要是人才，在企业中都能得到重用，也会有比较好的待遇。

孔子说：“治理拥有_千辆兵车的国家，应做到严肃认真地对待各项工作，坚守信用，节省开支，爱护有才能的人，顺应农时役使百姓，不影响他们生产。”现实的意义，就是用人时应该把握时间，把握大势，因势用人。在因势用人方面，汉高祖刘邦做到了极致。刘邦通常能根据不同的时期与形势采取不同的用人策略。这从他对韩信的态度和使用上可以清楚地看出来。

当势力薄弱时，卑躬屈膝。韩信初到汉营时还属无名小卒，刘邦看不起他。当他听萧何说韩信是一个大将之才，可以帮助他打天下时，马上放下了汉王的架子，筑了一个高台，举行隆重典礼，毕恭毕敬地拜韩信为大将，并向全军宣布：“凡我汉军将士，今后俱由大将军节制，如有藐视大将军、违令不从者，尽可按军法从事，先斩后奏。”刘邦这种谦恭卑顺的样子，令全军上下惊奇不已。

当形势不利时，慷慨让步。汉高祖四年，刘邦在成皋战场失利，急需把韩信、彭越等部队调来支援正面战场。不料此时已攻占齐地的韩信派使者来，要求刘邦封他为“假王”，以镇守齐国。刘邦大怒道：“怪不得几次调他一直按兵不动，原来是想自己称王!”这时正在一旁的张良、陈平赶紧用脚踢了他一下。刘邦恍然大悟，急忙改变口气对韩信的使者说：“大丈夫平定诸侯，做王就该做真王，为何要做假王呢？”于是派张良为特使正式封韩信为齐王。韩信受封后，果然高高兴兴地率兵来援助正面战场作战。

当功成名就后，绝不手软。刘邦称帝后，大封自己的同姓子弟为王，同时认为那些在战争年代封的异姓王公居功自傲、藐视皇帝，他首先决定拿韩信开刀，除掉异姓王。高祖六年，刘邦宣称巡游云梦泽，约定在陈地会晤诸侯。当韩信奉命到来时，刘邦以有人告他谋反为由令武士将其拿下。当韩信申辩时，刘邦厉声说：“有人告你谋反，你敢抵赖吗？”把韩信押回洛阳后，因査无实据，刘邦便把他降为淮阴侯，软禁在京城。吕后洞悉刘邦的心意，在一次刘邦出京时把韩信诱到长乐宫杀掉了。

刘邦在历史上无疑是独树一帜的，他不像曹操、李世民那样文韬武略兼而有之，身先士卒，垂范天下；也不像康熙、朱棣那样借助龙脉相承，挟先人之余威而君临天下，他所凭借的只是因势用人的权术。他把用人权谋作为一个系统来研究与运用，能根据不同的历史时期和处境遭遇来确定自己的用人策略。

清朝商人胡雪岩也是一个擅长因势用人的典范。胡雪岩在用人上颇有裁缝量体裁衣的细心。他经营钱庄知人善任，所有号友皆是少年能干，精于会计者。办胡庆余堂药店，重金聘请长期从事药业经营、熟悉药材业务，又懂得经营管理的行家担任阿大（经理）；聘请熟悉药材产地、生产季节和质量真伪优劣的人当阿二（协理），作为阿大的副手，负责进货业务；还选取熟悉财务的人担任总账房。

以上三种人被列为头档雇员，称“先生”，他们能写会算，懂业务，善经营，属于穿长衫的白领，一切待遇从优。先生以下是被称为“师傅”的二档雇员，他们略懂药物知识，会切药、熬药、制药，实践经验丰富，是穿短衣在工场劳动的蓝领工作者，工资待遇低于先生。师傅以下是末档帮工，是临时雇来的，主要从事搓丸药等简单的劳动，计件付酬。由于分工明确，职位相称，酬劳合理，胡雪岩的钱庄、药号运转灵活，相互协调。

此外，胡雪岩在经营管理中非常善于用人之长，客观待人。有一年，胡庆余堂负责进货的“阿二”千里迢迢到东北釆购大批药材。可当他风尘仆仆地回到杭州后，药号“阿大”见人参质量不如往年，价格却比过去高，就埋怨阿二不会办事。阿二以质次价高是因为边境有战事之故而据理力争，两人一直吵到胡雪岩处。

胡雪岩了解情况后，留他们吃饭，并特意向阿二敬酒，感谢他万里奔波，在货源短缺的困难时期为胡庆余堂采购到大量紧俏的药品。用这些话打动阿大的心，让他也向阿二敬酒，两人一笑泯怨怒。

饭后，胡雪岩吩咐阿大:“古人云：将在外，君命有所不受，商事如同战事，应当用人不疑。以后凡采购的价格、数量和质量，就由阿二负责。”阿大怕这样做有了两个阿大会坏了店规，胡雪岩说：“我们就叫阿二为’进货阿大'。”从此，胡庆余堂便有了两个“阿大”，两位阿大各司其职，合力把生意做得更红火了。

一个企业是否兴旺发达，老板见人、用人的标准起着决定性作用。女老板用人能够灵活机动，这是策略上的“时”。在道德上也应知“时”，部下生重病，老板慰问让其安心养病，这就是“爱人”、“使民以时”。用人要在时间上恰到好处，这是道德的修养必不可缺的部分，也是学问。