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精明第六发现利润的独特思维（第2页）

经商离不开数字，资产、负债、成本、费用、利润都是通过数字表现的，商人必须培养对数字的敏感和心算智能，才能把生意越做越大。

犹太富商大多与数字打过长期的交道，以做数字方面的文章而见长，如杜邦公司的董事长欧文?夏皮罗最初干过会计；海湾和西方工业公司的査尔斯?布卢徳霍恩最初当过证券分析员等等。

在犹太人的观念中，做生意必须懂得数字，不会计算的人不会富。万事都要心中有数，才能知道事情的重要程度和衡量盈亏。犹太人平时就将数字运用到生活上，而视数字为生活的一部分。有个故事十分生动地说明犹太人对“数”的概念是多么精确！

在一家医院的病房里，住着一位日本商人和一位犹太商人，两人都患上了不治之症，估计只能活两年时间。一天，一个彩电公司的推销员跑进病房里向他们推销道：“我们公司生产的电视机，有两种型号，一种是豪华型电视机，可使用20年，售价1000美元；另一种电视机在外观和性能上与前者完全一样，不过只能保质两年，但售价只需200美元。”

结果，这两位商人各买了一台电视机打发时光。日本商人买的是1000美元的那种，犹太商人则买了200美元的那种。日本商人带着嘲讽的口气对犹太商人说：“老兄，你怎么买那种便宜货呢？”

犹太商人不仅不生气，反而笑着说道：“老弟，你大概忘了你能活几年了吧。我花200美元看两年，到死时电视机也刚好报废了，这叫’物尽其用'。倒是我弄不明白，你何必去多花800美元呢？”

优秀商人会牢牢地把握数字，相反，失败的商人几乎都是忽视精

了数字。注重数字几乎是所有商人的共性，但只有犹太商人让数字渗透到生活的每一个角落，无论是在生活中还是在商业里，都能将

数字玩弄于股掌之上。

犹太商人对数字有极强的敏感，哪怕是极小的数字，也都异乎寻六

常地重视。有一次，洛克菲勒打电话时借了秘书5分钱，在他归还时

秘书不好意思要。洛克菲勒勃然大怒，教训秘书说：“记住，5美分是1美元一年的利息。”

培养对数字的敏感和心算智能是犹太商人的基本功。在商场上，犹太人绝对容不得模棱两可、马马虎虎。特别是在商定有关价钱时，他们非常仔细，对于利润的一分一厘，他们计算得极其清楚。这就是犹太人的精明。

在长期的经商磨炼中，犹太人练就了闪电般迅速的心算智能。有这样一个例子。某导游引导一个犹太人参观一家收音机工厂，犹太人目睹女工作业片刻后问到：“她们每小时的工资是多少?”

导游一边盘算着一边说:“女工们平均月薪为1500美元，每月工作25天，一天60美元，每天工作8小时，那么60用8除，每小时7。5美元。”

花了两三分钟，那导游才计算出答案。那位犹太人一听到月薪1500美元后，立即就说出“那么每小时7。5美元”。待工厂的负责人说出答案，他早已从女工人数与生产能力及原料等，算出生产一部收音机能赚多少钱。

经商离不开数字，而有些商人一说到“数字”两个字就不行。他们对预算表之类的东西几乎毫不过目，全部都托付给财务负责人，而只过问“总的说来本季度或本年度赚了多少钱”就完事了，即使他们知道企业的金库和银行存款上还有多少现金，但对有多少借款和欠款，有多少赊账和收受票据等，全然没有任何把握。当然，对目前企业有多少固定资产，负债多少等更是一概不知，即使他们了解月度、年度的大概销售额，但大脑中却全然没有成本等费用的数字。这样的商人显然难以成为优秀的商人。

022。女人和嘴巴是两大财源

虽然男人创造了世界，但创造男人的是女人。从男人身上赚钱，其难度比女人大十倍。

犹太人做生意技高一筹，其中的奥秘就是紧盯着两大财源：女士和嘴巴。犹太商人深知：只有打动女人的心，才能使生意成功；口腹之欲是人要生存的最起码条件，经营食品的获利是经常的，也是长久的。

犹太人认为经营的秘密是，“做生意永远只抓两件事情：女人和嘴巴。虽然男人创造了世界，但创造男人的是女人。从男人身上赚钱，其难度比女人大十倍。”这真是一条伟大的生意经，它指出了一个事实：这个世界上是男人挣钱，女人用男人的钱养家。做生意一定要掌握这一点，只有打动女人的心，才能使生意成功。

犹太人无论是经营钻石、戒指、女用礼服，还是经营项链、耳环及女式高级日用皮包等商品，都会有相当的利润。商人只要稍稍运用聪明的头脑，抓住有利的时机，以女人为对象来赚钱，就能不断地赚取大把大把的钞票。

犹太人沙克尔是一家规模很大的女士用品商店的老板。熟知他的朋友，都知道他有个怪癖：见到女人的东西就头痛，这与他年轻时的婚姻坎坷有关。有一次，他的一位好友壮着胆子问他：“你既然那么讨厌女士用品，为什么还非要经营这些用品呢？”

沙克尔不无得意地说：“这正是我的妙招。因为自己不喜欢的东西，才会想尽办法把它推销出去。我可以用一种冷静的眼光来观察女人的商品，理智地作出各种经营决策。”

创业之初，为了尽可能地吸引女性，沙克尔将自己的营业面积全部用上，分别针对家庭主妇和上班的小姐，把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、**、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品。晚上则改变成一家时电用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的女性。光是袜子就陈列许多种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等，陈列的都是年轻人喜欢的样式和花样。凡是年轻女性喜欢的、需要的、能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量把它们摆在柜台上。在这里，年轻女孩子喜欢的东西可以说是应有尽有。

沙克尔还从法国进口了最流行的内衣样式进行巧妙的宣传。本来在内衣样式没有什么选择的当时，一旦出现新款式马上就能引起流行。没过多久，沙克尔商店有世界上最流行的内衣的消息不胫而走，许多女性立即赶来先购为快。沙克尔完全站在女性的角度上，使他的商店成为女性常来光顾的地方。不久沙克尔就赚了大钱，现在分店已经达到一百多家。

由此看来，女人是天生的消费者，瞄准了女人，财源必定会滚滚而来。做生意时，让女人掏腰包，远比让男人掏钱出来的机会要多得多。

说完女人说嘴巴，人类的嘴巴是犹太商人发迹的另一财源。犹太商人早就发现：入口的东西要消化，都会化做废物排泄掉。如此不断地循环消耗，新的需求不断产生，商人可以从经营中不断赚到钱。为此，犹太商人设法经营凡是能够经过嘴巴的商品，如粮店、食品店、鱼店、肉店、水果店、蔬菜店、餐厅、咖啡馆、酒吧、俱乐部等等，举不胜举。犹太人正是利用“嘴巴生意”在异国他乡站稳了脚跟。

美国犹太人辛普洛特就是靠经营土豆成为亿万富翁的。第二次世界大战爆发后，辛普洛特获知作战部队需要大量的脱水蔬菜，他认准了这是一个绝好的赚钱机会，于是买下了当时美国最大的一家蔬菜脱水工厂，专门加工脱?水土宣供应军队。从这以后，辛普洛特走上了靠土豆发家的路。

20世纪50年代初，一家公司的化学师第一个研制出了冻炸土豆条，那时许多人都轻视这种产品。有的人说：“土豆水分占34还多，假如把它冷冻起来，就会变成软糊糊的东西。”可是辛普洛特却认准了这是一种很有潜力的新产品，于是大量生产。果然不出所料，“冻炸土豆条”在市场上很畅销，成为他盈利的主要来源。

后来，辛普洛特发现，“炸土豆条”并没有把土豆的潜力彻底挖掘出来。经过炸土豆条的精选工分类、去皮、切条和光传感器去掉斑点之后，每个土豆大概只有一半得到利用，余下的通常都被扔进河里。辛普洛特想:为什么不能把土豆的剩余部分再加以利用呢？不久，他把这些土豆的剩余部分掺入谷物用来做牲口饲料，单是用土豆皮就饲养了15万头牛。